8.錢從哪裡來？
8.錢從哪裡來？
這世上絕大多數的人之所以沒錢，其實都是因為認知失調造成的 改變了認知，就能變有錢，比什麼發財祕技都還快 今天這一講的重點共分三個主題，就是在幫你回答：錢從哪裡來？ 1.如果你在上班，怎麼幫部門要到更多預算？從公司賺到更多薪水？ 2. 如果你準備創業，怎麼募得資本，賺進第一桶金，以後還能接著賺？ 3. 如果你在做生意，怎麼讓收入倍增，讓營業規模變大？提供給大家一個小工具，比什麼神算都準 大家可以自己上去填看看．看你是否哪裡認知失調． 你填完了，就知道自己問題在哪了，知道問題就好辦，因為解法我都幫你用紅字匡起來了，你缺甚麼，就補什麼，哪裡不會，往哪裡下功夫就好
大家好，歡迎你與我們一起出來玩行銷，我是李伯彥
今天是我們商業計劃篇的第八講，主題是
錢從哪裡來？
這世上絕大多數的人之所以沒錢，其實都是因為認知失調造成的
改變了認知，就能變有錢，比什麼發財祕技都還快
今天這一講的重點共分三個主題，就是在幫你回答：錢從哪裡來？
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如果你在上班，怎麼幫部門要到更多預算？從公司賺到更多薪水？
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如果你準備創業，怎麼募得資本，賺進第一桶金，以後還能接著賺？
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如果你在做生意，怎麼讓收入倍增，讓營業規模變大？
如果你跟我一樣已經十年無所事事？那太好了，你不必學了
在開始之前，我們先來看一下，錢，到底是什麼東西？
狩獵採集時代，100%的勞力都用在狩獵，用不到錢
農耕文明剛開始的時候，98%的勞力都用在耕地，物物交易、自給自足
隨著農產量增加，經濟開始多樣化，許多人發展自己適合的職業，跟耕地的人交換農產品，在這時候，大家找來當交易憑證的東西就是錢
當可以交換商品或服務的東西也越來越多，商品製造與服務提供的規模越來越大，分工也越來越細，交易憑證的形式也越來越複雜
現在，98%的人在做各種職業，只有2%的人耕地，進組織裡工作的人多了，除了還在耕地的和組織裡最頂層的人，大部分的人慢慢忘記錢是怎麼生出來的
因為大家遠離了生產，甚至有些做生意的人，自己都迷糊了
其實說穿了很簡單，你只要搞懂：
你的年收入=你創造的價值＊你服務的用戶數＊你一年服務的頻次＋被推薦而來的用戶
你一輩子的收入呢？扣掉老天賞你的，上面的公式照著推也能算出來
你會不會覺得，這公式就這麼簡單？簡直跟廢話沒兩樣啊？
沒錯，真的簡單，真的跟廢話沒兩樣，但你真的確定，你明白過嗎？
如果你是上班族，不管你字面意義上服務的對象有多少人，你真正服務的對象只是付你錢的那個人，也就是你老闆，光這一點，九成九會在茶水間嗑牙的上班族，就搞不明白
只要你能被取代，你就算每年在門店服務一萬人，服務品質超極高，哪天公司經營不善、週轉不靈、或老闆小三看你不爽，你還是得走人
許多上班族直到被冷落、被資遣才恍然大悟，到處跟人說職場很黑心，真的嗎？
其實只是自己太天真，沒弄清楚自己的價值，在別人心底並不高
而那些非常規的生意，炒股、股權投資、包租公、詐騙集團、借貸放貸......形式有些微不同，但本質差不多
那我們要怎麼看待錢，才能賺更多錢呢？
不種地以後，所有新的職業，都是為了解決人家的問題、創造人家的愉悅而生．而解決問題和創造愉悅，都是立足於想像之上
我們身處的現代社會，正是過往一代一代人想像成真累積的成果
到這裡，我想問你，對於未來，你的想像是什麼？
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如果在上班，怎麼從公司賺到更多薪水？
如何賺更多薪水？是個偽命題
薪水再多都有限，真的很多，要繳稅．
如果你在上班，試著提出商業計劃，然後去跟老闆要錢，說服他接受你的計畫，按照收益來分紅吧！
提不出商業計劃？
那你可以提出辦法幫公司增進效率，增進效率能賺錢，再不濟也省成本，多出來的那些利益？就是你可以爭取的部分
任何懂得提案為自己談判的人，到哪個產業打工、做生意，都能賺到錢
反之呢？你也可以天天收集好人卡
如何幫部門爭取行銷預算？
如果你覺得自己的想法有潛力？可以畫下餅來，跟老闆承諾業績，然後先申請一季的行銷預算
把結果做出來，預算自然掉下來．
預算來自於營收的提成，先規劃可能的營收，反推需要的預算，拿著好處找人談，就能最大範圍地在公司內實現你的想法
如果做不到怎辦？
如果做不到，反正畢業季還早，就裝個孫子，趁機再找工作得了
如果提不出商業計劃，又無法改善營運效率？
那就請認命，不要再說你自己被虧待．
如果你非要這份薪水不可？
如果現在的你只能打工上班，建議你快快盤點一下，眼前的行政事務占工作多少？發揮創意和想像力占多少？依靠你自身的業務能力才能贏來的業績占多少？你走了以後換下個人，公司可能損失有多少？
不要高估自己，更不要讓自己一直在一個行政事務為主的工作長期被消耗
如果你是業務人員？
頂尖的業務，都是天生有素質，一個人扛起半間公司，所以你是不是頂尖？你心理有數
你如果是頂尖，那你就算不創業，也要做以佣金為主的生意，你如果不頂尖？那最好想辦法找到一間有頂尖人才加入的公司去棲身，乖乖當個分母
如果你不頂尖、又不想幫人打工、還非要創業不可？勸你死心，或者轉行
如果你不敢創業、專業能力也實在不行，那盡快快快學會向上管理，只要搞定人的事情、學習分配資源，一樣有出息
如果你是開發者（程式、產品、服務）？
頂尖的程式設計者，一個人能扛一百人，如果你頂尖，就別撐了，找一個㪋項目，搞成新事業、或找創業團隊加入吧！
記得，頂尖的人只在衝鋒陷陣的單位有用，如果你技巧頂天，就不要在特許行業，像是電信、銀行、半公營部門裡鬼混，為什麼？
正因他們是特許行業，你只能提供服務，而不能與之競爭，當然，累積經驗人脈方便以後創業者除外
總之，頂尖的人可以與特許行業為敵、為友，而不是待在裡面
當然，如果你不頂尖，那最好想辦法找到一間有頂尖人才加入的公司去棲身，繼續當個分母
一間公司裡，總是有很多簡單項目可以做的，如果能跟高手偷學幾招更好．
如果全公司都在做簡單項目？那就糟糕了
此外，打工的人，要非常注意工作的成長性．
成長可以來自產業、來自組織栽培、甚至來自於專業累積，不幸的是，台灣真的有許多工作毫無成長性
可能是因為大部分的老闆本來就沒有鴻圖壯志，但是老闆沒有，你可以有，你可以試著去提案，提案通過，就能改變你的工作環境，至少讓你跟老闆彼此更理解；
如果你連試都不試？或怎麼試都沒有用，退一萬步講，你也該自己提升專業，讓人非你不可
如果兩個都做不到，就不要抱怨了，因為老闆沒有義務提供給你成長環境，真的沒機會，就該早早擇木而棲，畢竟你的體力與潛能都會隨著年歲逐步衰退，如果你的經驗與專業又不特別迷人，在市場上你的價值本來就是衰退的
如果你有點年紀，有的卻只是組織價值，那可惡的不是你的老闆和公司，可惡的是你自己，因為世上只有你一人，能耽誤自己這麼久
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如果你準備創業，怎麼募得資本，賺進第一桶金，以後還能接著賺？
創業資本哪裡來？
賺來的（業務、薪資）、得來的（遺產、家財）、要來的（夢想實踐）、借來的（抵押，實物資產、信用）、忽悠來的
你可以盤點一下，哪一種方法比較適合你？
通常我會建議用賺的，在美國可能大學沒畢業就有人在實驗室裡創業成功，但是在台灣不太可能．台灣市場小，外銷以代工為主，服務業靠累積經驗，有時還吃點人脈
真的很有本事，想改變世界？建議你出去闖
由於我過往待過軟體業、高科技業，看過很多有雄心改變世界的人，後來都被市場困得死死的，雖是非戰之罪，卻也早就可知，哪裡需要用寶貴的人生去驗證呢？
廟小妖風大，池淺王八多，真龍不要困淺灘，困久了換你變王八
參加創業比賽？
輸贏只是經驗，錢多錢少都撐不了經營所需，重點是被看見
向政府提計畫？
我自己就是審查委員，老實說，政府的計畫多是勞務交換，拿到錢得做好，還有很多限制，如果拿同樣心力好好做生意肯定賺更多，如果為了提案還要找槍手被抽成？那就太不值了．
需要資本才能做的事業，怎麼募到期初資本？怎麼讓資本願意主動投入？
資本要投入，要看這生意未來生命週期內能賺多少錢，還有他什麼時候能變現
但賺錢和變現的可能性，是由期初想法、團隊執行力、後續營運能力決定的
所以在跟人要錢之前，要有人出想法、有人出錢、有人施工、做成以後要有人經營，我問你，你有哪一個？又缺哪一個？
如果你有執行力能施工，你可以賺工錢；
如果你能出想法，可以寫寫部落格，紙上談兵就好，創業就先別忙了；
如果你能經營，可以去上班；
如果你有錢，可以去投資你喜歡的公司或團隊；
以上說的，都是只有單一維度的能力，如果你有兩個維度以上的能力，再來思考創業不遲
只有你具備想法，還能搞定前期施工、中期經營，那你才可以去要錢！
如果你有錢有想法？請先確定你有能力能實現你的做法！至少也要先找到能幫你實現初期創意的團隊
如果你有經營能力、也能施工，卻沒有想法？
建議你不要做，因為你只是one of it, among all others,
當然，你也可以加入一些沒有壟斷和非平台優勢的產業，例如餐廳、補習班，比較可行，因為這些行業難以透過規模吃光市場．永遠有小生意人生存的空間
如果你想自己來施工？施工能力來自於經驗，先幫別人施工學功伕吧！
如果你想搞定經營？經營能力不是天生的，來自於專業與經驗，自己不會要找人問；
如果你缺好想法？想法來自對行業本質的理解，並提出你的創見
如果你三者俱缺，別忙了，去打工吧！
如果你三者皆有，那你可以先做期初產品試試，想法驗證了，再找錢不遲．你可以試試群募、或幾個專長不同的好友群聚起來一起開發生意，我輔導的公司就有這樣投資的成功案例
當然，如果你過了期初階段，已經驗證商業可行性，你需要金主，可以試試創投
創投除了給你錢，給你建議與不同視角的評價，也能讓你更理解資本的邏輯
但切記，不要見錢眼開，更不要跟著人家玩金錢遊戲，創業團隊股權被歸零，公司玩到掛的多的是，可以多試試，不要劃錯重點
正因如此，中年人創業成功機率比較高，年輕人要創業，找一個中年有經驗的人當顧問，比較好．
我自己也是這樣，同時當新創和上市公司的顧問，因為我有專業、有經營能力，但沒有創業最重要的熱情，所以當顧問，也有點錢，所以也當天使
所以我也幫自己廣告一下，如果你的新事業需要顧問，可以考慮我，需要天使，我們也可以談談，但顧問要付費，拿天使的錢，要用決心來換
再跟大家重複一次：錢是物質的生命，他喜歡三個東西
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可以讓他成長的地方
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可以確保他安全
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珍惜它的價值
在這個點上，如果你不愛錢，就別想賺錢
如果你的項目不能成長，就別想找人要錢
如果你不能確保安全？要怎麼知道你能不能確保安全？
我問你，你願不願意拿你老媽的房子去抵押？沒房子沒關係，如果祖墳能抵押，你願不願意押一把？
google上市前，ceo施密特抵押房子讓公司彌補缺口，tsla快倒閉時，馬斯克把所有錢都押上去，你自己都不出，別人怎麼願意出？
在我的職業與投資生涯中，我遇過太多人跟人借錢好話說盡，自己卻留一手的經歷，這種人都不值得與之合作
你是這種人嗎？
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如果你在做生意，怎麼讓收入倍增，讓營業規模變大？
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營收成長來自於新產品或新服務動能，你的新產品是什麼？
產品是解決問題，帶來更多愉悅，讓一部分人的世界變得更好，你要服務哪一部分人？解決哪些問題？帶來多少愉悅？
這些東西的價值被量化以後，乘上受惠的人數，就是你未來的營收
妳還可以問問自己：現在的產品或服務，是跟人家一樣好，還是比人特別好？如果可以，你要怎麼變得更好？
在我的職業與投資生涯中，我遇過太多人一天到晚想衝業績，卻從不思考自己產品或服務到底行不行，這種人的生意要做大，除了賭人品，還真的要看機遇
但人品經不起試煉，機遇過了就過了，最後一樣要回歸基本面
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如何放大你的服務能量？
