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    商業實戰》商業的本質,如何打造可大可久的商業系統

    商業實戰》商業的本質,如何打造可大可久的商業系統

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    商業本質就是利益交換,正向的利益交換能讓所有人價值放到最大.而正向的利益交換就是:你幫用戶創造的價值*你服務的人數=你的整體商業價值

     

    有一個理髮師帶著100元,到了一個50個人的村莊,想幫人剪頭髮賺錢.

     

    他要在這個村莊裡找生意,但是他第一個遇到的村民跟他說,在這個村莊裡,每個人都欠人家100元,所以大家都沒有錢找他剪頭髮.

     

    這個村民是賣果子的,理髮師無奈的買了果子離開了,村民跟他收100元以後,轉眼就把錢還給另一個村民.

     

    讓我問你一個問題,這時候這個理髮師,和整個村莊的財富,是多少呢?

     

    這時候還有49個村民欠人家100元,在理髮師兩手空空離開後,總財富是

     

    0元(理髮師)+負的4900元(村民)= 負的4900元

     

    沒多久,第二位理髮師來到村莊,他也想知道有沒有人願意讓他幫忙剪頭髮,這時候同一個種果子的村民又告訴他,每個人都欠對方都欠另外一個人100元,所以大家沒有錢剪頭髮.

     

    這時候這第二位理髮師說:

     

    你不用付我錢,你先把果子給我,然後我就幫你剪頭髮.接下來他又找到另外49個村民跟他們說:你有什麼東西,儘管拿來跟我交換,我來幫你剪頭髮.

     

    就這樣,種果子的出果子,種莊稼得出莊稼,沒種東西的做手工具來跟他交換,一半的人用貨品跟他交換,另一半的人幫他餵馬、洗車、修工具和縫補衣服

     

    沒幾天,第二位理髮師就已經梳妝整齊,帶著價值2500元的貨物離開了,其中所有交換得來的商品,他到另外一個村莊可以拿去賣,也就是說,未來他不只幫人剪頭髮收一百元,他可以到下一個村莊,拿價值兩千六百元的商品與服務跟人交換

     

    他離開的時候跟所有村民說:你們每個人都可以跟我一樣,就是先不要急著還錢,先盤點你的商品與服務,跟所有人做一次利益交換.只要每個人交換一次,你就擁有價值5000元的財富.

     

    村民們半信半疑,但是循著第二位理髮師的方法,不到一個禮拜他們每個人都得到了5000元的商品與服務,而且他們手上也都有價值2500元的商品可以像第二位理髮師一樣出城去做生意了

     

    讓我們來盤算一下,第二位理髮師離開之後,他與村民的總財富變成了多少?

     

    2500元(等值的商品)+100元(本金)(理髮師)+ (-100元+2500元)(村民)*50= 122, 600

     

    第二個理髮師本來只帶100元,整個村莊財富是負的五千元,當他走的時候,身上有價值2600元的財富,整個村莊財富暴增到122, 600元,更別提大家都吃飽喝足、打扮得光鮮亮麗,準備帶著一車的財貨去外面與人交易了!

     

    同樣都是理髮師,一前一後,怎麼差這麼多呢?

     

    這就是商業的威力.商業的本質,就是利益交換.我把我有的東西跟你有的東西來做交換,就能讓每個人的價值放到最大,讓整體效益得到最大.

     

    事實上,一個現代化的社會,他的底層一定是以商業來驅動的.所以你可以看歷史上所有搞過計劃經濟的國家,最終都會從人類歷史的舞台中消失,而那些可以讓文明長久存在的政治實體,的他的底層邏輯一定都是商業驅動.

     

    更何況,一但你理解商業本質就是利益交換,正向的利益交換能讓所有人價值放到最大.而正向的利益交換就是:

     

    你幫用戶創造的價值*你服務的人數=你的整體商業價值

     

    在這個公式之下,你帶給用戶的價值越深,你服務的用戶人數越多,你的商業價值越高,你企業創造的總市值,當然也越高.

     

    如果每個企業都朝著這個方向走,整體效益當然會放到最大,到那時,每個人、每個公司都做著自己最想做的事,同時把自己想做的事做到最好,讓所有人都能得到最好的服務,同時財富滿滿,何樂而不為呢?

     

    為什麼要說這個故事?

    因為我們所有做生意的人,都應該從頭來認清商業的本質.

     

    我因為長年在企業輔導,多年來也一直在政府計劃擔任輔導與審查委員,除了幫助企業進行數位轉型之外,常常也在台灣各地拜訪小商家、輔導社區與青年人創業.

     

    在這個過程中,我發現大多數人做生意的起因,往往不是看到眼前有筆訂單可以賺,就是手邊剛好有什麼現有的產品或地方資源,湊了湊本金就跳下去了.

     

    政府計劃就更不用說了,許多人按著計畫目標寫個企劃案,申請了經費聘請人工,就開始做運營,這導致台灣各地出現一大堆近似的商品與服務,卻罕有具市場競爭力的品牌能脫穎而出.

     

    長此以往,難怪台灣中大型公司代工者眾,台灣各地又充斥一堆小公司,賣著打著品牌的小包裝米、大同小異卻貴得驚人的手工肥皂、偶有巧思卻讓人難以下手的文創商品,就不令人奇怪了.

     

    有資源的企業不願長期投入品牌研發,而政府把大量的資源投注到沒有生產優勢的地方去發展品牌,而且每年還重來一次!如果我們把政府的資源抽走,你覺得這些到處蔓生的小品牌、小商家,還有多少能活?

     

    社會資源錯置如斯,豈不可惜?

     

    那我們該怎麼做呢?

    我們這個專欄,談的是企業實戰,政府的事,我們不在這裡傷腦筋.但我們一樣可以用本文的重點:商業的本質,來檢視我們手上的事業.

     

    朋友啊,如果你正在經營企業,與其想怎麼賺更多錢,妳不妨轉念想想:

    1. 你怎麼為你的用戶,創造更深的價值?而且一直創造下去?

    2. 你怎麼透過你創造的價值,為更廣大的市場、更多的用戶服務,而且一直拓展下去?

     

    不要嫌棄這兩點如此簡單,簡單的道理最難懂,我想你可能也從來認真想過.

     

    沒想過,也沒關係,只要你心中放著這兩點,持續去想、持續去做,不用多久,你的生意就能脫胎換骨.

     

    如果你是個受雇者,這兩點對你也一樣有用,與其把心思放在如何才能升官發財,或明哲保身,妳不妨換個念頭想想,在公司裡,在公司外,你怎麼讓自己一直為更多人、創造更深的價值?

     

    當你這樣想、這樣做,你的人生會從此發生改變.

     

    當更多的企業這樣想、這樣做,我們的社會會更富足,整體財富的天花板會無限往上墊高,到那時,人人口中所謂的愛台灣,才有意義

     

    以上就是今天這一講的內容,下一講,讓我們繼續來談,商業發展的基本邏輯:如何縮短交易鏈條

     

    我是李伯彥,謝謝你與我們一起參與企業實戰,我們下一講再見.

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