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    【商業實戰】銷售實戰|怎麼做好一個專業的簡報?

    【商業實戰】銷售實戰|怎麼做好一個專業的簡報?

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    設定七個步驟,協助用戶從心中的期望往回推,分別是:願景、目標、策略、行動、人力安排、其他資源、預算

     

    怎麼做好一個專業的簡報?

     

    前兩篇文章中,我跟大家分享了我做 企業顧問服務介紹的簡報

     

    對,就是拉開椅子就成交的簡報

     

    由於要放在網上讓大家閱覽,我稍微加了一點文字說明,我真正商用的簡報,只會有示意圖和標題,其他囉唆的東西通通不會有

     

    跟大家分享幾個重點:

    1. 當你在做簡報時,儘量只放標題和示意圖即可,文字太多會讓人不知重點要放在你身上還是放在簡報上
    2. 當你使用示意圖時,最好不要用“美化”及“裝飾”類的照片或圖表,會顯得不專業
    3. 當你要用特定照片表達意境時,可以整張照片滿版出血,再搭配文字匡甚至不搭配,看起來視覺感會更飽滿
    4. 示意圖如果有數字,一定要經過視覺化處理,讓人一眼就能看出來你要表達的意思.有興趣更進一步理解的夥伴,可以搜尋 #南丁格爾玫瑰圖 這樣的關鍵字,同時多花一點時間理解可視化圖形和數據思維的關係
    5. 我很希望有機會跟大家分享工程思維和數據分析相關內容,但時間緊湊,商業實戰要講的東西太多,實在放不進來,我會盡量在未來的課程中幫大家抓重點,但這兩部分實在太重要,建議大家有空自己進修
    6. 不管你想講的再多,簡報一定要精簡,一開始一定要確定你要講的內容符合人家的關鍵點(記得今天上課的再三叮嚀),寧願把多餘的內容放在appendix裡面,等人家問到再拿出來講,一來可以顯示你的準備周詳問不倒,二來可以降低自己犯錯的機率
      如果不知道怎麼精簡怎麼辦?
      沒關係,繼續跟你分享
    7. 設定七個步驟,協助用戶從心中的期望往回推,分別是:
      願景、目標、策略、行動、人力安排、其他資源、預算
      對,預算要放在最後,而且由前往後,一個項目一個項目確認,得到對方同意再往下

      如果你最後的簡報只做了七頁,不要懷疑,七頁就夠了,但所有需要掌握的細節,請通通做再appendix裡.在我的職業生涯中,常常三到五頁就成交了,但appendix放了上百頁是剛好而已(雖然總是用不上)
    8. 要順利得到對方的首肯,簡報前的資訊搜集、關鍵點掌握與確認非常重要,請大家一定要善用銷售實戰第五課裡講的三個重點,一定要常常練習,對你非常有用!
    9. 簡報的重點在達成目標,不在讓自己充分表現,過程中要注意與受眾之間的互動,不要講到太高興讓場面失控甚至超過時間,反而無法再一次難得的會議中完成交易或將進度往前推進
    10. 具備商業邏輯、工程思維、數據分析能力的人,在過去一萬年都很吃得開,在未來一萬年一樣很吃得開,希望大家多多掌握這樣的技巧,有問題一定要在社團問我
    11. 目前我上課上得很開心,都忘了開公司要賺錢才行.但能跟大家一起前進,我已經賺到很多了,對於一個曾經失去人生方向、不知道要追求什麼的人,這已經是最大的收穫了。謝謝大家
    12. 好了,希望對你有幫助,有問題請記得在社團發問,親自體驗一下什叫做問不倒的教練、人型AlphaGo

      哈哈,跟你開玩笑的,既然都花時間上課了,請大家多多善用社團的資源。

    希望今天的分享對你有點幫助。

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