一起出來玩
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    【商業實戰】銷售實戰06《提高確定性:確定效用與路徑引導》

    【商業實戰】銷售實戰06《提高確定性:確定效用與路徑引導》

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    透過暗示與路線引導,強化效用與認同

     

     

    提高確定性

    00:00 提高確定性
    02:37 銷售過程=競爭力的展現
    07:25 效用 vs 成本 vs 成交
    19:45 個人 vs 企業
    22:02 課堂練習》練習一 選擇商品/服務時的總效用有哪些層面?
    22:37 課堂練習》練習二 選擇商品/服務時的總成本有哪些層面?
    23:02 用戶可能考慮什麼?
    24:01 暗示與路徑選擇
    27:40 課堂練習》練習三 - 用暗示的方式,打開隱藏需求
    29:02 練習三檢討
    29:28 暗示技巧的局限
    31:07 路徑選擇
    35:01 課堂練習》練習四 - 路徑選擇,引導用戶選擇
    36:03 練習四檢討
    36:38 路徑選擇的要求
    37:45 企業與個人銷售的異同

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