這世上絕大多數的人之所以沒錢,其實都是因為認知失調造成的
改變了認知,就能變有錢,比什麼發財祕技都還快
今天這一講的重點共分三個主題,就是在幫你回答:錢從哪裡來?
1.如果你在上班,怎麼幫部門要到更多預算?從公司賺到更多薪水?
2. 如果你準備創業,怎麼募得資本,賺進第一桶金,以後還能接著賺?
3. 如果你在做生意,怎麼讓收入倍增,讓營業規模變大?提供給大家一個小工具,比什麼神算都準
大家可以自己上去填看看.看你是否哪裡認知失調.
你填完了,就知道自己問題在哪了,知道問題就好辦,因為解法我都幫你用紅字匡起來了,你缺甚麼,就補什麼,哪裡不會,往哪裡下功夫就好
大家好,歡迎你與我們一起出來玩行銷,我是李伯彥
今天是我們商業計劃篇的第八講,主題是
錢從哪裡來?
這世上絕大多數的人之所以沒錢,其實都是因為認知失調造成的
改變了認知,就能變有錢,比什麼發財祕技都還快
今天這一講的重點共分三個主題,就是在幫你回答:錢從哪裡來?
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如果你在上班,怎麼幫部門要到更多預算?從公司賺到更多薪水?
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如果你準備創業,怎麼募得資本,賺進第一桶金,以後還能接著賺?
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如果你在做生意,怎麼讓收入倍增,讓營業規模變大?
如果你跟我一樣已經十年無所事事?那太好了,你不必學了
在開始之前,我們先來看一下,錢,到底是什麼東西?
狩獵採集時代,100%的勞力都用在狩獵,用不到錢
農耕文明剛開始的時候,98%的勞力都用在耕地,物物交易、自給自足
隨著農產量增加,經濟開始多樣化,許多人發展自己適合的職業,跟耕地的人交換農產品,在這時候,大家找來當交易憑證的東西就是錢
當可以交換商品或服務的東西也越來越多,商品製造與服務提供的規模越來越大,分工也越來越細,交易憑證的形式也越來越複雜
現在,98%的人在做各種職業,只有2%的人耕地,進組織裡工作的人多了,除了還在耕地的和組織裡最頂層的人,大部分的人慢慢忘記錢是怎麼生出來的
因為大家遠離了生產,甚至有些做生意的人,自己都迷糊了
其實說穿了很簡單,你只要搞懂:
你的年收入=你創造的價值*你服務的用戶數*你一年服務的頻次+被推薦而來的用戶
你一輩子的收入呢?扣掉老天賞你的,上面的公式照著推也能算出來
你會不會覺得,這公式就這麼簡單?簡直跟廢話沒兩樣啊?
沒錯,真的簡單,真的跟廢話沒兩樣,但你真的確定,你明白過嗎?
如果你是上班族,不管你字面意義上服務的對象有多少人,你真正服務的對象只是付你錢的那個人,也就是你老闆,光這一點,九成九會在茶水間嗑牙的上班族,就搞不明白
只要你能被取代,你就算每年在門店服務一萬人,服務品質超極高,哪天公司經營不善、週轉不靈、或老闆小三看你不爽,你還是得走人
許多上班族直到被冷落、被資遣才恍然大悟,到處跟人說職場很黑心,真的嗎?
其實只是自己太天真,沒弄清楚自己的價值,在別人心底並不高
而那些非常規的生意,炒股、股權投資、包租公、詐騙集團、借貸放貸......形式有些微不同,但本質差不多
那我們要怎麼看待錢,才能賺更多錢呢?
不種地以後,所有新的職業,都是為了解決人家的問題、創造人家的愉悅而生.而解決問題和創造愉悅,都是立足於想像之上
我們身處的現代社會,正是過往一代一代人想像成真累積的成果
到這裡,我想問你,對於未來,你的想像是什麼?
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如果在上班,怎麼從公司賺到更多薪水?
如何賺更多薪水?是個偽命題
薪水再多都有限,真的很多,要繳稅.
如果你在上班,試著提出商業計劃,然後去跟老闆要錢,說服他接受你的計畫,按照收益來分紅吧!
提不出商業計劃?
那你可以提出辦法幫公司增進效率,增進效率能賺錢,再不濟也省成本,多出來的那些利益?就是你可以爭取的部分
任何懂得提案為自己談判的人,到哪個產業打工、做生意,都能賺到錢
反之呢?你也可以天天收集好人卡
如何幫部門爭取行銷預算?
如果你覺得自己的想法有潛力?可以畫下餅來,跟老闆承諾業績,然後先申請一季的行銷預算
把結果做出來,預算自然掉下來.
預算來自於營收的提成,先規劃可能的營收,反推需要的預算,拿著好處找人談,就能最大範圍地在公司內實現你的想法
如果做不到怎辦?
如果做不到,反正畢業季還早,就裝個孫子,趁機再找工作得了
如果提不出商業計劃,又無法改善營運效率?
那就請認命,不要再說你自己被虧待.
如果你非要這份薪水不可?
如果現在的你只能打工上班,建議你快快盤點一下,眼前的行政事務占工作多少?發揮創意和想像力占多少?依靠你自身的業務能力才能贏來的業績占多少?你走了以後換下個人,公司可能損失有多少?
不要高估自己,更不要讓自己一直在一個行政事務為主的工作長期被消耗
如果你是業務人員?
頂尖的業務,都是天生有素質,一個人扛起半間公司,所以你是不是頂尖?你心理有數
你如果是頂尖,那你就算不創業,也要做以佣金為主的生意,你如果不頂尖?那最好想辦法找到一間有頂尖人才加入的公司去棲身,乖乖當個分母
如果你不頂尖、又不想幫人打工、還非要創業不可?勸你死心,或者轉行
如果你不敢創業、專業能力也實在不行,那盡快快快學會向上管理,只要搞定人的事情、學習分配資源,一樣有出息
如果你是開發者(程式、產品、服務)?
頂尖的程式設計者,一個人能扛一百人,如果你頂尖,就別撐了,找一個㪋項目,搞成新事業、或找創業團隊加入吧!
記得,頂尖的人只在衝鋒陷陣的單位有用,如果你技巧頂天,就不要在特許行業,像是電信、銀行、半公營部門裡鬼混,為什麼?
正因他們是特許行業,你只能提供服務,而不能與之競爭,當然,累積經驗人脈方便以後創業者除外
總之,頂尖的人可以與特許行業為敵、為友,而不是待在裡面
當然,如果你不頂尖,那最好想辦法找到一間有頂尖人才加入的公司去棲身,繼續當個分母
一間公司裡,總是有很多簡單項目可以做的,如果能跟高手偷學幾招更好.
如果全公司都在做簡單項目?那就糟糕了
此外,打工的人,要非常注意工作的成長性.
成長可以來自產業、來自組織栽培、甚至來自於專業累積,不幸的是,台灣真的有許多工作毫無成長性
可能是因為大部分的老闆本來就沒有鴻圖壯志,但是老闆沒有,你可以有,你可以試著去提案,提案通過,就能改變你的工作環境,至少讓你跟老闆彼此更理解;
如果你連試都不試?或怎麼試都沒有用,退一萬步講,你也該自己提升專業,讓人非你不可
如果兩個都做不到,就不要抱怨了,因為老闆沒有義務提供給你成長環境,真的沒機會,就該早早擇木而棲,畢竟你的體力與潛能都會隨著年歲逐步衰退,如果你的經驗與專業又不特別迷人,在市場上你的價值本來就是衰退的
如果你有點年紀,有的卻只是組織價值,那可惡的不是你的老闆和公司,可惡的是你自己,因為世上只有你一人,能耽誤自己這麼久
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如果你準備創業,怎麼募得資本,賺進第一桶金,以後還能接著賺?
創業資本哪裡來?
賺來的(業務、薪資)、得來的(遺產、家財)、要來的(夢想實踐)、借來的(抵押,實物資產、信用)、忽悠來的
你可以盤點一下,哪一種方法比較適合你?
通常我會建議用賺的,在美國可能大學沒畢業就有人在實驗室裡創業成功,但是在台灣不太可能.台灣市場小,外銷以代工為主,服務業靠累積經驗,有時還吃點人脈
真的很有本事,想改變世界?建議你出去闖
由於我過往待過軟體業、高科技業,看過很多有雄心改變世界的人,後來都被市場困得死死的,雖是非戰之罪,卻也早就可知,哪裡需要用寶貴的人生去驗證呢?
廟小妖風大,池淺王八多,真龍不要困淺灘,困久了換你變王八
參加創業比賽?
輸贏只是經驗,錢多錢少都撐不了經營所需,重點是被看見
向政府提計畫?
我自己就是審查委員,老實說,政府的計畫多是勞務交換,拿到錢得做好,還有很多限制,如果拿同樣心力好好做生意肯定賺更多,如果為了提案還要找槍手被抽成?那就太不值了.
需要資本才能做的事業,怎麼募到期初資本?怎麼讓資本願意主動投入?
資本要投入,要看這生意未來生命週期內能賺多少錢,還有他什麼時候能變現
但賺錢和變現的可能性,是由期初想法、團隊執行力、後續營運能力決定的
所以在跟人要錢之前,要有人出想法、有人出錢、有人施工、做成以後要有人經營,我問你,你有哪一個?又缺哪一個?
如果你有執行力能施工,你可以賺工錢;
如果你能出想法,可以寫寫部落格,紙上談兵就好,創業就先別忙了;
如果你能經營,可以去上班;
如果你有錢,可以去投資你喜歡的公司或團隊;
以上說的,都是只有單一維度的能力,如果你有兩個維度以上的能力,再來思考創業不遲
只有你具備想法,還能搞定前期施工、中期經營,那你才可以去要錢!
如果你有錢有想法?請先確定你有能力能實現你的做法!至少也要先找到能幫你實現初期創意的團隊
如果你有經營能力、也能施工,卻沒有想法?
建議你不要做,因為你只是one of it, among all others,
當然,你也可以加入一些沒有壟斷和非平台優勢的產業,例如餐廳、補習班,比較可行,因為這些行業難以透過規模吃光市場.永遠有小生意人生存的空間
如果你想自己來施工?施工能力來自於經驗,先幫別人施工學功伕吧!
如果你想搞定經營?經營能力不是天生的,來自於專業與經驗,自己不會要找人問;
如果你缺好想法?想法來自對行業本質的理解,並提出你的創見
如果你三者俱缺,別忙了,去打工吧!
如果你三者皆有,那你可以先做期初產品試試,想法驗證了,再找錢不遲.你可以試試群募、或幾個專長不同的好友群聚起來一起開發生意,我輔導的公司就有這樣投資的成功案例
當然,如果你過了期初階段,已經驗證商業可行性,你需要金主,可以試試創投
創投除了給你錢,給你建議與不同視角的評價,也能讓你更理解資本的邏輯
但切記,不要見錢眼開,更不要跟著人家玩金錢遊戲,創業團隊股權被歸零,公司玩到掛的多的是,可以多試試,不要劃錯重點
正因如此,中年人創業成功機率比較高,年輕人要創業,找一個中年有經驗的人當顧問,比較好.
我自己也是這樣,同時當新創和上市公司的顧問,因為我有專業、有經營能力,但沒有創業最重要的熱情,所以當顧問,也有點錢,所以也當天使
所以我也幫自己廣告一下,如果你的新事業需要顧問,可以考慮我,需要天使,我們也可以談談,但顧問要付費,拿天使的錢,要用決心來換
再跟大家重複一次:錢是物質的生命,他喜歡三個東西
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可以讓他成長的地方
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可以確保他安全
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珍惜它的價值
在這個點上,如果你不愛錢,就別想賺錢
如果你的項目不能成長,就別想找人要錢
如果你不能確保安全?要怎麼知道你能不能確保安全?
我問你,你願不願意拿你老媽的房子去抵押?沒房子沒關係,如果祖墳能抵押,你願不願意押一把?
google上市前,ceo施密特抵押房子讓公司彌補缺口,tsla快倒閉時,馬斯克把所有錢都押上去,你自己都不出,別人怎麼願意出?
在我的職業與投資生涯中,我遇過太多人跟人借錢好話說盡,自己卻留一手的經歷,這種人都不值得與之合作
你是這種人嗎?
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如果你在做生意,怎麼讓收入倍增,讓營業規模變大?
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營收成長來自於新產品或新服務動能,你的新產品是什麼?
產品是解決問題,帶來更多愉悅,讓一部分人的世界變得更好,你要服務哪一部分人?解決哪些問題?帶來多少愉悅?
這些東西的價值被量化以後,乘上受惠的人數,就是你未來的營收
妳還可以問問自己:現在的產品或服務,是跟人家一樣好,還是比人特別好?如果可以,你要怎麼變得更好?
在我的職業與投資生涯中,我遇過太多人一天到晚想衝業績,卻從不思考自己產品或服務到底行不行,這種人的生意要做大,除了賭人品,還真的要看機遇
但人品經不起試煉,機遇過了就過了,最後一樣要回歸基本面
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如何放大你的服務能量?
邊際成本越低,期初成本越高,邊際成本越高,期出成本越低
做好網站、經營平台,現在不容易.平台做得好可以服務無限人,但紅利已關閉、期初成本也高,開個小餐車、擺個地攤、做個小店,期初成本不高,但能服務的人有限,你做的是哪一種?你想怎麼放大你的服務能量?
如果你做的是需要人才能做的事業,你要思考的是怎麼讓更多人加入?怎麼讓能人願意帶能人
如果你做的是需要專業技能才能做的事業,你要思考的是怎麼讓更多專業的人加入,怎麼打造一個環境讓更多的人願意加入
如果你想不出來?
其實這些問題已經有太多人想過了,去找找資料吧,不要凡事只想伸手牌了
其實培養幹才,先要按比分紅,讓師傅願意培養徒弟,再對徒弟的成就提成,不要嫌錢俗氣,錢給夠了再講義氣
如果你在做生意,試著去跟市場要錢、要資源、要通路,只要有東西換,沒什麼要不到的
聽到這裡,你應該對自己未來怎麼賺錢,有點眉目了,但到底能賺多少?又要從哪裡改善才最有效呢?
回到文章的最開始,這世上絕大多數的人之所以沒錢,都是因為非常小的認知失調造成的
別擔心自己不會算,我提供給大家一個小工具,比什麼神算都準
大家可以自己上去填看看.看你是否哪裡認知失調.
你填完了,就知道自己問題在哪了,知道問題就好辦,因為解法我都幫你用紅字匡起來了,你缺甚麼,就補什麼,哪裡不會,往哪裡下功夫就好
社團的同學,可以在社團找連結,非社團的同學,在google裡搜索 [一起出來玩],登入以後,就可以找到連結,還可以收聽音頻、看文字稿,還有過去未來所有的內容
填完還有疑問?別擔心,可以在底下留言問我,不問也沒關係,因為所有問題,在接下來一年的講座中,都會被解答
這是今天這一講:錢從哪裡來 裡面會用到的小工具的截圖
不要因為簡單就瞧不起他,只要三十秒,你這輩子能賺多少錢?一目瞭然
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下一講我要跟大家分享的主題是:
計劃趕不上變化,怎麼辦?
我是李伯彥,謝謝你與我們一起親近易經之美,我們下一講再見。
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