十分鐘學會商業計畫！
創業前的第一課
一起學習矽谷最富盛名的創投：紅衫資本的商業智慧！
如果你在電梯旁遇到郭台銘，你只有三十秒的時間要約他見面，你該怎麼說？
真實的世界，有沒有這樣的機會？有，當然有，如果你刻意營造，這樣的機會絕對不會少．但重點來了，如果你是看到時才開始想，那沒等到你想出來，電梯早就開走了
就算你想出來，如果你說的第一句話是：郭董，我有個商業模式想請你評估一下，好嗎？你猜他會說什麼？
我不知道他會說什麼，但我大概知道任正非會說什麼，他會說：
此人如果有精神病，建議送醫院治療，如果沒病，建議辭退。
跟大家開開玩笑啊！
真實的世界，真的有這樣的案例．英文裡有個名詞，叫做elevator pitch，這個詞來源於麥肯錫顧問公司的實際案例。
曾經有一位麥肯錫的顧問在電梯裡遇到了客戶所在公司的董事長，董事長要求他報告一下目前專案的進展，但這個顧問並沒有能夠在電梯開門前的短短30秒內說清楚，你猜最後結果如何？
沒錯，你猜對了．
事件發生之後，麥肯錫就開始強調與客戶溝通要直接講主題、講清重點、做好總結等原則，而且大多時候這結論都是3點，不多不少，用3點總結讓用戶能記得牢，分得清楚輕重緩急，方便下決策
如果你創業要找投資人，也應該參考這一點．投資人和大老闆一樣，耐心都是有限的，要在最短時間抓住投資人的興趣，才有拿到投資的機會．聽到這裡，你會不會有一種疑問：這與我們今天要講的商業計劃書有什麼關係呢？
其實融資也好、創業也好、甚至對老闆爭取項目也好，最重要的第一步，就是寫一篇商業計畫書．
許多人聽到要寫計畫書，腿就軟了一半，其實一個標準的商業計劃書，只要把十項東西解釋清楚就足夠了。
所以一份好的商業計劃書，要在短時間之內成功引起人家的興趣，並傳遞你的想法，同時讓人對你的潛力、前景有基本的認識與認同，就要以最少的文字提供足夠好也足夠多的有效信息
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Company purpose 公司目標
用一句話形容公司目標，超過一句話都太多了
我聽到最多人的創業點子，不是比人家好一點的xxx，就是一大堆概念的總和．
現在這世界，比人家好一點是沒用的．並竟轉換成本，與重新學習的成本對消費者與你來說，實在都是太高了
而那種包山包海，什麼概念都來一點的計劃書後來怎麼樣呢？這種計畫書通常人家開頭沒看完，就隨手仍了，所以後來，就沒有後來了．
2. Problem 問題
你要解決什麼問題？消費者的痛點（pain point）在哪裡？現在消費者又是怎麼處理那些痛點的？
要讓人家點睛一輛亮感到驚喜的創新，來自熟悉加意外，請注意，在這裡讓人驚喜的前提不是意外，而是熟悉．
如果你的點子很有創意，但卻具體沒解決什麼問題，那這樣的創意再好都難以推廣
如果可以的話，我建議你也描繪一下消費者畫像，你不一定要做用戶調研或焦點團體，但對用戶的需求有一定的洞察是必要的
3. solution 解決方案
你產品的價值主張是什麼？這會影響你的產品在用戶心中的地位
在這裡要提出實際解決問題的方法，還有使用情境．
解決方案一定是建立在需求之上，知道了痛點，還要有效的解決．
如果學習成本太高，大家就算覺得有用，也不會真的去用．
要讓人家有wow的感覺，認為早就應該有人這樣做，以前為什麼沒人這樣做？這樣就能最大程度的擴散、降低後續的學習與推廣上的營銷成本
如果馬車公司知道他們做的是交通工具，那早就沒有亨利福特的事了
如果鐵路公司知道他們做的是運輸系統，那早就變成航空＋網路公司了
在這一點上如果你對己的產品不是很確定，我建議你參考一下雅里斯多德的第一性原理
4. why now 為什麼是現在？
大自然不喜歡真空，有利可圖的地方大家都去搶，市場不會莫名其妙的空出來．
在這裡我們要描繪過去市場的發展軌跡，以及最近趨勢，說明為什麼這個問題現在還沒被解決，而你的服務現在是最適合推出的時機．
舉例而言，像是科技變化、法規改變、產業競爭版圖重組等等，都可能創造出新的時機
5. Market size 市場規模
在這裡要對市場有清晰的概念，同時運用以下三個指標來分析
這三個指標分別是：
TAM：Total Available Market 總潛在市場
SAM：service available market，可服務的市場。
SOM：service obtainapple market，可獲得服務市場
你的市場來自於哪裡？世界？亞洲？台灣？你家旁邊？
你的產業定位在哪裡？
6. Competition 競爭力
大自然不喜歡真空
列舉競爭者，以及競爭者的優勢分析
世界上不存在沒有競爭的市場，如果市場上沒有競爭？那公司裡面一定鬥得死去活來
競爭分析實際上就是要告訴大家為什麼你比其他人都好。
7. Product 產品
產品線與產品組成、功能、架構、特色、智慧財產權
最好加上產品的發展規劃，讓人家知道你未來的產品發展途徑
8. Business Model 商業模式：
錢從哪裡來？
如果你是消費者，你正在用的產品是免費的，那你就是產品
既然如此，誰又為你這個產品付錢呢？
當你要創業時，你就從消費者，轉換成產品提供者．在你的模型中，你、你的用戶、還有第三方，誰得到好處？誰付出代價？誰提供勞務？
你要講清你的產品如何定價，你是如何賺錢的，你用戶的終身價值如何，如果一開始你要擴大市場份額，沒有賺錢，以後錢要從哪裡賺回來？你的客戶在哪裡？你要如何接觸消費者？服務怎麼傳遞出去？傳遞的過程又要經過誰？成本又是如何？
9. TEAM 團隊 爲什麼是你？
創始人、創始團隊、個別項目負責人
投資人與投資“人”的關係
投資，就是投資“人”，當你瀕臨失敗的時候，為什麼不放棄？誰的加入對這個計畫會有決定性的影響？你們是否彼此互補或不可或缺？誰有可能離開？誰又會為投資人的錢把關到最後？
如果要撐十年，誰會撐下去？如果要拿老媽的房子去抵押，誰會去要房地契？
團隊就是創始人和核心管理層或其他的外部顧問。
10 Financial 財務
損益、流水帳、現金流、股權結構、融資額、融資用途
簡單來說，這筆錢投你安不安全？會不會成長？你拿錢以後要做什麼？又有什麼可預期的效益
至於估值、退出方式、對賭回購，這部分在這裡並不是重點，紅衫通常投資眼光很長，不會急著變現
你可以在以上每一張簡報中視需要增減篇幅，他們的template不是聖經，不一定要照著做，但參考其中的要點，你能少走很多彎路．
要特別聲明的是，其中的補述是我自己的看法，不代表紅衫資本，僅供你參考使用。
如果你需要紅衫資本的這份 pitch deck template, 你可以上slideshare的網站下載pdf檔，我將連結放置在文稿中給你參考
https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/sequoia-capital-pitchdecktemplate
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網址是www.17gonplay.com
希望今天的這一講，對你有幫助，如果你有朋友未來有創業的計畫，也歡迎你分享給他
我是李伯彥，謝謝你與我們一起出來玩行銷，我們下一講再見
