11. 如何做好市場預測

我們都知道，創業是九死一生的路，95%的人創業會在五年之內失敗，到底為什麼創業有這麼高的失敗率？如果你周遭有人曾經創業，而且也遇到失敗的打擊，你不妨去問問他。

絕大多數人創業失敗的最主要原因就是發生了一件他原來沒有想到的事情，也就是千金難買早知道，難道是這一些會把身家性命都賭上去的人，在開始工作之前什麼都沒有先設想嗎？

好像也不是這樣

一個商業計劃不管再怎麼做，都很難在一開始的時候就做的非常精確，就連大品牌，他們在通路拓點上常常也會遭遇滑鐵盧。

前一陣子我們都在新聞報導上看到有很多知名的品牌商退出一級商圈的新聞，連大品牌都之所以如此，更何況我們升斗小民，所以創業的風險可見一般

到底是什麼樣的因素讓創業的風險變得這麼大？其實說穿了還是因為沒有做好準備，絕大多數人在開始計劃的時候，雖然他都盡可能的去蒐集相關資訊，但是每每總是在計劃開始執行以後才發現原來位置的事情有那麼多

如果你曾經去爬過山，你一定有這樣的經驗：遠看這座山好像不會很高，但是真的越走越近，才發現路越來越難走、山越來越高，這是因為你在遠的地方沒有辦法理解山裡面道路的崎嶇、地形的複雜，所以當你真正身在此山中才會不見廬山真面目

創業或做任何商業計劃都是一樣，我們認為我們自己掌握很熟的領域，往往等到你計劃開始啟動以後，你才發現原來你早就熟知的領域只佔10%，另外還有90%通通都是未知的，而這些未知的領域就會在你慢慢的創業或計劃執行的過程中給你一連串的驚喜、甚至一連串的打擊，最後往往計劃失敗，就是因為這些完全沒有意料到的意外接連發生最後的結果

當然這也不是沒有解方，根據我自己做企業輔導還有顧問的經驗，我常常看別人的計劃，包含投資以及商業計劃書，每當有人諮詢我的意見的時候，我都會在很短的時間，比如說三分鐘之內給他我初步的看法，通常經過事實的檢驗，這些看法到最後都非常的準確，到底我是怎麼做到的？別擔心，這就是我今天要跟你分享的。在今天的這一講中，總共要跟你分享四個部分。

第一、是做好市場預測最重要的第一步

第二、是市場預測的五大項目

第三、是我幫各位同學所設計的小工具以及

相關的介紹

第四、成功的計劃到底是如何完成的

接下來是第一部分，做好市場預測的第一步

第一步，就是記得要做

你千萬不要以為我是在跟你開玩笑，因為我看過是在太多相關的案例了，不要說是升斗小民，就算是有組織的企業，甚至是非常大的上市公司，他們在做計劃的時候往往都是一時衝動，當然升斗小民自己的一時衝動自己花錢消災了事，但大企業可就不是這樣

大企業為什麼會衝動？往往是董事長或總經理一時腦充血後的結果，但是這樣的結果代價卻是慘痛的，而這代價並不是由董事長或總經理兩個人來承擔，而是由全體廣大的股民共同承擔

既然代價這麼沉重，為什麼還會犯同樣的錯誤？其實這就是我要跟你說的，絕大多數做計劃失敗的人，不是因為他的預測不精準，而是根本沒預測，他感覺不錯就衝了

越是位高權重的人，越對自己過去的經驗非常的執著，甚至非常的頑固，他認為是對的事情，別人怎麼勸都沒有用。其實這也難怪，一個人能做到大老闆，像是董事長、總經理，尤其是上市公司，往往都是憑著自己的銳利眼光和不屈不撓的精神，但也正是因為他們太相信自己，所以在關鍵時刻如果一時犯傻，那衝動下去可是誰都拉不住，自然最後就難逃失敗的結果

雖然你和我可能都不是大公司、大企業的老闆，但是我們一定要記取相關的教訓，在這邊我要跟你說，預測不準沒有關係，商業計劃預測本來就不可能非常精準，重點是逐步蒐級情報，而且要保持一個開放的心，開放的腦袋，告訴自己隨時都要根據新蒐級到的情報來更改我們的預測模型，讓自己保持更多的緩衝，逐步優化預測模型。

我們高中都學過貝式定理，貝式定理的意思就是在已知的一些條件下，某事情發生的機率，如果我們有計劃地去蒐級更多的情報，讓我們的已知事件越來越多，這樣子我們的條件越充足，就可以逐步的把未知變成已知。

第二點是做好市場分析的五大類別

這是我自己為大家所定義的分析方式，主要根據我個人的經驗而沒有任何學理上的依據。在這里大家使用的時候要特別小心

在這五大類別之中，總共有26個子項目，我都在小工具裡面幫大家一一列出，等一下我也會跟大家go through 一遍，所以不管你有沒有參加社團都不用擔心，根據我自己做顧問的經驗，不管多大的商業計劃，都不需要用到26個安全的指標，最多只需要用到九個其實就夠了

至於是哪九個，或者是哪四個、哪五個，你可以根據相關性來做選擇

小工具裡面在每一個子項目旁邊都有一個相關性的選擇，你選擇到相關性高的項目再進行蒐級比較就好了，如果你沒有使用小工具也沒關係，記得使用那些與你的項目相關性較高的指標就可以了。

這五個項目分別是：

一、國際金融趨勢：特別是那些做股票投資的人，這一點你要特別注意。

二、產業別：如果你今天要創業，或者是投資別人新生的事業，你要特別注意。

三、地區：地區主要談的是區域特性，在這邊我要跟大家講區域特性，最重要的就是希望大家要有一個跨區或是全局的思維。

我常常看到許多人他的創業都是因為我家旁邊正好開了一家店，生意很好，所以我也可以開一家．或者是在這個產業在裡面，他做的事情好像也沒有什麼難度，所以我也可以來做這樣的事，這樣子就是忽略了別人已經存在的競爭優勢

此外，如果你過於聚焦在特定的地區，那未來你做出來的產品或服務，想要跨區或者是延伸你的服務範圍，那就會相當的困難

四、產品：在這邊，產品要注意的是主從的關係。

五、通路：通路決定你事業的大小，如果你通路會玩的話，就可以玩人的錢、玩人的庫存、玩人的客群、玩人的品牌，這些都是做生意最重要的項目

你如果不是槓桿別人的資源，就是等著別人來槓桿你

好，接下來我們就一一來為大家go through。

第一、國際金融趨勢

很多人做的是小生意，可能對這不是特別的在乎，但是如果你有做股票投資，請你要好好聽一下，首先我們來看第五級

第五級，也就是最高級，最高級的國際金融趨勢項目就是美金利率．美金利率代表全球的資金成本，現在美國的利率是往上還是往下？還是到了轉折點，你知道嗎？

大家都知道美國利率已經降到零，但是很可能轉折點馬上就要到了，美金利率越低、資金成本越低、美債的價格越高，如果現在資金面臨反轉，那接下來會發生什麼事？

很多地方過去大水漫灌，接下來慢慢的要抽水回流，你要小心你自己的投資部位

第四級是本國利率，現在台灣的資金成本是高還是低？如果你有投資市場的話，你就會發現11月我們台灣的貨幣和股票市值比已經來到1.75，很可能在12月或是1月上旬就來到比值2。

一旦超過了二，台灣股市會發生什麼事情？也希望你自己多多留意．

當然，如果你不是在做股票的人也沒有關係，你一樣可以用資金成本來做你未來事業投資的考量，看現在錢多還是錢少？對你是有利還是不利？但是請記得只能作為參考，千萬不要把它當做名牌跑去買股票，因為投資跟做項目一樣，都是需要考慮很多指標，不要只聽信單一維度就傻傻的把所有的身家都壓上去。

第三、全球景氣．現在全球景氣到底有多熱絡？金融市場很熱，但是很多產業卻相當的冷清，而且你也要小心，有一些因為特殊事件而過熱的產業，接下來會不會在事件消退之後出現反轉的可能？

第二是本國景氣，本國景氣熱絡程度目前到底是如何？

這也跟全球景氣一樣，現在個別產業落差很大，你要投入一個新的項目的時候，一定要特別注意，但是你也不要覺得自己所要投入的產業現在正常在谷底而感到灰心，往往谷底才是最好擴張的時候

我們都知道動物都是在冬天冬眠，冬眠才是肌肉生長、身材茁壯最重要的時期，夏天的時候大家都在奔跑，然後冬天的時候相對的成本也較低，競爭也較少，到底什麼時候你應該拓展自己擴張的腳步？自己腦筋要動一動。

最後是第一級：突發事件．第一級和第五級相差五個量級，也就是說第一級是最不重要的，如果今天你是因為一個突發事件造成短期的景氣波動而跳下去創業，那時間過去以後你就要很注意

之前有同學在社團裡面問我：老師，我今天從淘寶淘貨，然後再台灣賣出，做這種單頁式的網頁，但是我做的心很虛，怎麼辦？

我當時給同學的回答就是，沒關係，心很虛，還是可以做，因為從淘寶上淘貨賣到台灣的賣家中間，你至少要處理進銷存，而且還要在處理一些行銷上面的一些心思，你必須要了解大陸現在什麼最便宜？什麼項目台灣還沒有開始炒作起來？這些就是市場脈動

如果你能把握市場的靈敏度，你這個生意一樣可以做很久，你不一定永遠在淘寶淘貨，等到有一天你的客群、你的市場規模養起來，你可以自己設計產品，然後找人開模，到時候你就變成一個產品公司，最重要的是我們所有的生意都不要怕出身低，要從每一個生意的規模裡面找出做生意的眉腳，在這邊也給同學一個鼓勵。

第二點是產業別

最高級，也就是第五級，是科技替代

你現在做的產業有沒有被科技替代掉的可能？現在大家都在說台積電是我們的護國神山，但是如果你有注意的話，台積電最近跟日本東京的大學做出了簽約的動作，未來將到日本擴廠，為什麼？因為日本研發出了銅製程．

銅製程可能是下一世代取代目前主流的矽晶圓來做半導體的最重要的材料，而中國大陸正好也在發展許多石墨烯相關的科技，全世界都在為一奈米以後的相關技術來做研發，如果有一天你是投資半導體設備的，而且你做的事情全部跟曝光有關，等到新的製程上來，也許你所有的投資都會付諸東流

當然這個時間還沒有到，但是我們也曾經在歷史上看過馬車被換成汽車，汽車廠開始出來以後，美國一夕之間增加幾百家甚至上千家的汽車廠，到現在全美國的汽車廠主要只剩傳統的三家，按一家新的特斯拉，特斯拉現在已經慢慢成了氣候，全世界所有使用傳統引擎的汽車廠無不嚴陣以待，這就是最可怕的科技替代

你所在的產業有沒有被科技完全替代的可能？千萬不要說沒有，因為未來的科技變化的速度可能遠比你想像的快。

第四級是成長百分比，你現在產業成長的比重是多少？它是每一年用什麼樣的比例往上升或往下降？還是持平？

現在大家都在投資許多的公司，大家對前景不知道為什麼突然莫名其妙的非常看好，如果你做的是電動車相關，也許未來還有前景可期，可是如果你投資的產業做的是智慧手機或者是筆電你就要小心

智慧手機已經幾乎進入零成長期，而筆電因為疫情的關係在這一年得到非常突破性的進展，但是疫情如果有一天結束，這些三c的市場是已經早就趨近於飽和，所以大家在投資的時候還是要掌握時間的脈動。

第三是景氣循環，產業景氣目前的位置是在高還是低？是往上破底翻？還是準備一路滾下山？

產業景氣位置自己一定要注意，現在電動車很明顯的就在景氣上升位置，如果你今天要進入的一個產業是景氣平緩而且充分競爭，那你就要有很辛苦的準備，像是手搖飲、路邊的小餐館

每個人一生可能都有一次兩次，三次的大運，這並不一定是命裡決定的，而反而更可能是你選擇的賽道所決定的。

如果今天你選擇的賽道是一個往上的通道，那很可能你就會受惠於時代的巨輪跟著大家一起往上走。如果你今天走得是一個平緩的賽道，那你就辛苦一點，如果你今天走的是一個下降通道，像是在數位相機出來以後才開相機沖洗店、去賣柯達的底片，那現在你的未來？

你早就沒有未來了。

第二級是產業規模，請大家要在小工具裡面填入所在產業的總體規模，這一點非常重要，很多人他對產業的發展非常有信心，但是他卻都忘記了這個產業的規模相當有限

大家都都知道前一陣子日本跟韓國搞得非常不愉快，日本政府宣布禁止許多半導體的原材料出口到韓國，韓國一時之間股市大跌，為什麼會這樣？難道是日本掌握了不起的關鍵技術嗎？

沒錯，他們的確掌握了許多半導體材料上的關鍵技術，但既然日本有這樣的殺手鐧，為什麼韓國沒有警覺性？那是因為這個產業的市值規模實在太低，韓國根本就不認為他們需要去發展，而且也沒有料想到有一天日本會用這個東西來制約他

如果你今天是做半導體材料的，那就算你做得很好你也要了解，你沒有辦法做的跟台積電一樣大，為什麼？因為市場規模是完全不一樣的，但是也不要因為小而疏忽了，不然很可能就落得今天韓國產業受限於人的窘況。

最後一級也就是第一級，是產業前景，除了科技替代可能性以外的產業前景

很多東西它已經沒有科技替代的問題了，就像什麼？就像單軌帆船現在也沒有成長性，可能有隨著運動賽事的升高，可能有短暫的市場榮景，但這樣的榮景是跟突破性的創新完全無關，因為單軌帆船早在100年前就已經被淘汰過了，現在之所以還存在，就是因為運動、賽事或者是運動健身的風潮。

第三點，區域特性

第五級是人口趨勢，你所在市場的人口變化趨勢，很多人覺得人口變化實在太遙遠了，就像很多人會說：你看人口越生越少，房價也沒跌

拜託，你要想清楚，這些人口越來越少的趨勢並不是代表他對房市不會有影響，而是未來要買房子的人現在還很小

如果今天11歲的小孩過了19年，到了30歲要成家立業要買房子的時候，那時候房市會發生什麼事情你知道嗎？

今天全台灣11歲的小孩他們出生的那一年只有166,000人，這只是現在主力買房人口的一半，你想想看，從他們那一年以後，很少再有出生人數超過一年20萬，大部分都是在16萬17萬上下震盪，在這樣的趨勢之下，你還對十年以後的房市很看好嗎？

我還記得曾經有一天我去一個大學演講，那是一所辦學非常昭著的私立大學，當時邀請我去的講師告訴我說，他想一輩子都在哪個大學服務，我不好意思潑他冷水，所以只在講座中跟在場的學生分享了一下未來：可能十年之後，你們這所大學就再也招不到學生了，因為根據人口趨勢如何如何

當時那位講師也在台下，他有什麼感受我不知道，但是根據他從那天以後再也沒有聯絡我的記錄來看，可能他不是很開心，但是如果哪個提醒對他有效，希望他可以找到未來的發展趨勢。

第四級是可支配所得，每一個地區的人他們的收入都可能高可能低，但是高收入並不代表高可支配所得，扣掉各種債務費用，還有基本開銷你才能算得出來，他們的可支配所得

第三級是市場被教育程度．市場被教育程度並不是說我們的客源是小學？中學？大學還是研究生？而是目標客群對這個產品的理解度

我曾經看到許多人他們都犯同樣的錯誤，她們會說：我的競爭對手做的東西都非常有科技感，他們爭取的是對科技愛好者的市場，我雖然沒有像他們一樣做的那麼精緻、那麼科技化，但是我要爭取的是廣大的市場

每一次我聽到這樣的說法我都會覺得非常好笑，因為一個市場並不存在科技愛好者跟主流市場分開的趨勢，為什麼？

因為你的競爭對手之所以只能做科技愛好者，就是沒有足夠的人認識這個產品，而且這個產品只在科技上滿足用戶的需求，並沒有在人性的設計上滿足用戶的需求，但是那個科技的滿足那是最底層的需要

如果今天你做一個產品科技含量不足，然後只是在設計上、包裝上比較趨向於主流大眾所要的產品，那你這種產品賣得出去才怪，因為你連最底層科技上的滿足都做不到，那你在上面再包裝什麼，最後只能畫虎不成反類犬

就像有人說apple的手機比較人性化，微軟做的手機就太科技感了，但是這兩句話放在一起難道會等於apple的手機科技的程度低於微軟的手機嘛？

會這樣想的人是在腦筋有點問題，應該趕快去看看醫生。

第二級是產品普及程度，如果目標客群已經接受了產品，對產品已經有一定的理解，那他們目前接受產品的比例到底是多少？從這一點我們是要來看市場目前成熟度．

最後一級也就是第一級，就是消費周期，請問你的產品、你的服務，正常的消費跟換購週期是如何？就像是按摩，如果今天有人喜歡在你的店裡按摩，那你的常客可能是兩個禮拜來一次、一般的客人可能是半年來一次

如果你今天是賣手機，那很可能是兩年換機一次，電腦可能是五年換機一次

過去一年全世界筆電桌機銷量通通都上天了，但是筆電跟桌機他們的換機週期遠比這為手機長，如果等到疫情消退，恐怕這相關的產業會有一段時間要準備度小月。

接下來我們來看第四項，也就是產品

產品的第五級是產業地位，請填入產品在產業中重要性的位置，就像蘋果電腦在美國教育市場中具有壟斷性的地位，你是壟斷、獨占、寡占還是充分競爭？

如果你今天要進入一個充分競爭的市場，你就要有被充分打擊的準備。

第四級：主從地位，產品獨立存在或依附特定商品

就像之前有同學，也是我們社團的伙伴Neresa，他做的是智慧手機的手機套，手機套基本上他覺得很難預估

市場其實一點都不難，為什麼？因為你的手機套一開始就已經決定是做給蘋果手機用的，蘋果手機每一年都出一代，也就是說你做的手機生命週期，手機套的生命週期最多也就是一年

為什麼我會說一年？一定有很多同學說：老師不對，到現在還買得到iPhone八，如果現在還買得到iPhone八，那手機的周期應該是五年

你這樣想就錯了，因為手機配件最熱銷的時間就是在新機上市的時間，剩下的時間會在買這個手機的人，他很可能都是對新品比較不敏感的人，那你要想想看，你今天賣的如果是高價的配件，怎麼可能賣給那些對新品效應不敏感的人？

更何況一旦新機熱潮過了大部分的通路就不會再做配件的進貨，更別提如果你沒有跟蘋果的供應鏈有非常良好的關係，你就等到蘋果手機出來才開始開模、打樣、設計、製造，那等到你的產品出來，搞不好你剩下的生命週期都不到一年了

所以在這Nerrisa不妨也想想看，你們的產品是什麼時候開始設計、製造、打樣、生產出來鋪到通路上的？

如果你把這些事情重新想一遍，你就會知道為什麼老師當時給你的反應不是特別樂觀，但這也沒關係，希望這些經驗對你未來的職涯有幫助。

接下來我們來看產品所在的細分領域佔比

我幫大家舉兩個例子：多少買手機套的人會買防摔型的手機套？在中彰投地區有多少中學生會去英文補習班來補習英文？當然這也是我們社團同學所做的生意

大家只要把這些項目好好想一想，你對未來的商業預估就不會太離譜了。

最後也就是第一級：客戶复購的比例，客戶复購比例跟你的忠誠度無關，我要再講一遍，客戶复購比例跟你的忠誠度無關

就像我是台灣之星的用戶，下次我換手機的時候，我還是會繼續使用台灣之星的號碼，這難道代表我對台灣之星的忠誠度特別高嗎？其實不是，那只是因為我們全家的人都用他的門號，用他的門號很省錢，因為他們網內互打免費，而且上網費用不高

但是只要有任何一個人給我更低的費用，更快的連接速度，我就會連夜帶著全家一起去申辦新門號，為什麼？因為我會復購，並不代表我對他忠誠。

反之，我對蘋果電腦非常忠誠，每一次換電腦都換蘋果電腦，到現在我家裡還有三台正在線上，可是你想想，過去20年我總共也不過就買了五台，每一次算起來复購的時間，它的周期居然是四年，也是相當長，所以忠誠跟复購比例並無絕對相關，這邊大家一定要記得，不要說我的客戶對我很忠誠，但是他十年才忠誠一次，有什麼用？

第五是通路

通路第五級全通路覆蓋率，這個市場上目前你所能理解到、掌握到、接觸到的通路，他對市場滲透的佔比到底是多少？

為什麼我要特別提這一點，很多人他會說，誒，我今天賣一個家用型的商品，在MoMo或是pchome這些網絡通路上都看得到，那我就會跟他說：先生你別犯傻了，買你這個品項商品的人最多是在淘寶上買，他們在淘寶上買更便宜，而且直接送到台灣

如果你接觸的通路就是pc home跟momo，但是你卻忘了你的主要競爭對手在淘寶上，那你能掌握通路對市場的佔比就是有限的。

第四級 通路滲透率：你現在的商品對這些你能掌握到的通路總共滲透比例

比如說市場上的通路，可能有聯強、神腦，但如果我只能在神腦的營銷體系鋪貨的話，那我對市場的滲透率當然就不會太高。

第三，所在通路佔比．比如說我選擇了神腦跟神腦合作，那我在神腦既有的通路中，他的佔比到底是多少？如果神腦有十個手機品牌，我是佔第幾？如果我是暫 5percent，那其他95percent到底是誰？

這一點為什麼那麼重要？因為大家要曉得，通路的貨架、通路的資金周轉都是有一定capacity，如果今天我只佔五趴，就代表95 %的貨架、95%的資金周轉被其他人佔走了

當然我們做生意最終還是要以本質取勝，可是在提升我們自己產品素質、外形設計、服務品牌的過程中，我們還是要非常小心自己在通路上面的滲透率，到底我們能不能佔有更多的貨架？佔有更多優先上架的機會？佔有更多通路的資金、人脈、空間？這都是非常重要的。

第二級賬款週期．應收賬款回收以及賬款週期，這是非常重要的

你到底是多少天能回收多少賬款？有些人他收回賬款的周期實在太長了，以至於外面應收賬款一大堆，都是表面富貴，最後錢還沒回來自己就倒掉

有的人是隔了60天、90天、180天才知道：啥？我收不回全部的賬款？為什麼？

因為有一些產品不良、或者是被退貨，或者是因為什麼原因被老闆娘一筆勾銷，這時候就會對你自己的財務計劃造成影響。

最後一級是第一級：庫存週期，我的庫存需要用多少時間才能去化完畢？這些跟你未來有沒有能力、資金、空間去開發新的產品，下一代的商品非常有關

如果你以前的資金都積壓在上一代產品，就像很多做零配件的人，他們如果太多的零組件都積壓在客戶那裡，結果客戶的新產品賣的不好，他們要設計一個新的產品，那當時我們先發貨給他們的零組件很可能他們就會退回甚至不付錢，這樣的問題在上下游的供應鏈中一天到晚都發生，千萬不要覺得不會發生在你身上。

第三段我要來跟大家分享一下我為各位社團同學設計的小工具

最重要的是最右邊的那欄：選擇相關性，你可以根據各項指標自己做直覺的判斷，這跟你的產業、跟你的服務、跟你的產品相關性高還是低？只要把那些相關性高的指標列入考量就好，有一些指標正好是負相關，你就千萬不要考慮

對於那些相關指標選定出來以後，自己試著給定範圍，如果不知道怎麼給定範圍，可以在社團裡面問我。

第三，目標市場規模 乘上 相關指標的乘積

假設你有選出九個相關指標，就把其中的成績乘上所在市場的規模，比如說所在市場規模是1億，那每一個成績分別是0.1連乘以九個0.1．

1億乘上9個0.1等於多少？你可以算一算

最後這樣算完，大概你的市場預估就八九不離十了。

第四，我要跟大家分享成功的案例到底是如何完成的？

我們談過那麼多投資、那麼多商業計劃，在這邊我想要跟你分享一些我自己在工程或產品開發的經驗：大部分的人他有一個idea就急著去找錢，然後找人畫設計圖、找人開模、找人製造，但是他都忘了：任何一個好的產品或好的計劃，他都是需要時間的醞釀，而且要一步一步來，不能一頭熱就跳進去直接開發。

如果我們今天要把一個專案做好，那先期的計劃至少要站10 percent，然後做市場產品調研，要做25percent的努力在分析上面

接下來15percent是設計，設計初稿出來，要證明我們的概念可行，還要找很多人反複驗證，等到萬無一失的時候才能進行開發，整個開發在產品或計劃的執行週期只佔兩成。

最後我們還要證明我們的產品是有用的，而且要在過程中反復修正，最後才能大量部署。

今天你在路上看到很多房子，你會發現有的房子看起來好像什麼建材都上去了，但不知道怎麼樣，就是比例不對，甚至看起來很醜，但是也有一些房子，雖然看起來建材沒有特別，但是他就是給你一種氣質高雅的感覺，這時候你就可以在心裡面暗暗測度，是不是那些一使用高檔建材，而且華麗裝潢，但是看起來卻無比粗俗的房子，都是老闆一頭熱要求設計師就照著他的想法去蓋出來的？

而那些沒有使用名貴建材、華麗裝潢但看起來卻清新脫俗的案件，它是不是很仔細地在開工之初就把附近的市場、環境都做充分的調研，讓自己的房子不會在周遭的環境中顯得特別突兀，而且考慮了風水、人文的種種關係，最後才能做出一個精緻完美的案件。

在這邊我也要跟大家分享，希望你能把你自己未來的商業計劃，就想要打模擬自己的家一樣，多用一點心、多用一點耐性，然後一步一步蒐集相關的資訊，在過程中隨時修正你自己的預測模型，這樣你做出來的計劃才會又好又準又成功。

最後，希望每一個人都可以在今天的這一講裡面有收穫，希望每一個我們的朋友，不管你有沒有參加社團，都能在你未來的商業世界或者是職場生涯中得到順利與成功。

以上就是今天這一講的內容，社團伙伴可以參考我們社團的小工具，有任何問題可以在社團裡發問，相信對你未來的商業計劃是非常有幫助的。

下一講，也就是我們商業計劃篇的最後一講，我要跟大家分享的主題是：計劃成功的關鍵

我是李伯彥，謝謝你與我們一起出來玩行銷，我們下一講再見。