文案寫作》讓人走進來，好過你自己走出去！

 

很多做過多年業務，甚至已經是老闆的同學上完課都覺得深受震撼。

從推銷商品，到與用戶一同追求更高的目標，轉變這麼大，震撼難免的。

但道理其實很簡單：當用戶有目標與動機，自然需要工具來實踐，這時候出現一個適合的工具，客戶當然要拿下！

做到這點，銷售自然無往不利。

 

有的同學跟我說，上完課生意就做不完了，問我是不是這樣就能得到最好的成果？

差遠了。

 

能與用戶共同追求更高的目標當然好，但用戶沒有更高的目標、或有目標卻沒激情、沒動機，那你再會賣又有啥用呢？

都什麼時代了，如果你還堅持打電話開發、透過人情約拜訪、站在店頭等人光臨，那你一天能找到幾個人？能有幾次與人交談的機會？

連人都找不到，那銷售再好也有限！

說穿了，一個人的成就要提升，就要懂得讓人主動來找你，而不是一天到晚去找人！

 

昨天我在企業輔導時，有小朋友請我指導他的銷售腳本．我說談腳本幹嘛？先來談用戶畫像吧。

小朋友賣的是給電商的網路行銷工具，想也知道他想像中的用戶都是什麼需要轉型的企業主、負責營銷的主管、要提升效率的資訊主管之類的。

我問他：

你覺得你公司的老闆，腦袋想的是賺更多錢、還是急著花錢買行銷工具？

小朋友說：想賺更多錢。

既然老闆不關心工具，那你忙著找人推銷工具幹嘛？既然老闆都想賺錢，那讓想賺錢的老闆都來找你不就得了？

小朋友又問，怎麼讓想賺錢的老闆來找我呢？

很簡單，如果我們寫一篇文章，讓想賺錢的人主動來找你，你覺得好不好？

小朋友說，當然好啊。

 

好，這篇文章開始是這樣的：

請問你是否有以下三種問題？

1. 已經開始經營電商，流量和營收也持續成長，但公司不但沒賺到錢，這兩年居然開始虧損，到底問題在哪裡？
2. 公司的產品在購物平台上賣，但平台抽成高、還要攤行銷費用，賺的都被拿走了，該不該拿回來做？拿回來不知要花多少錢？又該從哪開始做呢？
3. 公司花了很多錢買廣告，但廣告算法變來變去，浪費錢不說，花的人力都在研究別人的工具，心裡很不踏實。

 

小朋友問：那標題要怎麼下呢？

這還不簡單，你可以這樣下：

投入電商前不可不知道的三個陷阱

副標：做網路要賺錢，七個不能踩的坑。

再配個圖片，辦個活動讓有興趣的人留下資料或直接與你聯繫，這樣不就好了嗎？

 

小朋友終於懂了，請問，你也懂了嗎？

 

文案，不是賣產品、更不是寫文章，是讓沒需求的人變有需求、讓有需求的人主動來找你！

如果你負責業務工作、如果你上過銷售實戰，那你轉換別人已經沒問題了，現在你需要的就是讓更多人主動找到你！

轉換率提高了，搭配更高的流量，這時銷售的提升就不是1+1, 而是 三乘三!

三三得九，九倍的業績才是我們的目標，不然賺的那麼辛苦，為啥呢。

 

＜原文載自李伯彥/一起出來玩粉絲頁＞