李伯彥工作室
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    文案寫作》讓人走進來,好過你自己走出去!

    文案寫作》讓人走進來,好過你自己走出去!

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    一個人的成就要提升,就要懂得讓人主動來找你,而不是一天到晚去找人!

     

     

    很多做過多年業務,甚至已經是老闆的同學上完課都覺得深受震撼。

    從推銷商品,到與用戶一同追求更高的目標,轉變這麼大,震撼難免的。

    但道理其實很簡單:當用戶有目標與動機,自然需要工具來實踐,這時候出現一個適合的工具,客戶當然要拿下!

    做到這點,銷售自然無往不利。

     

    有的同學跟我說,上完課生意就做不完了,問我是不是這樣就能得到最好的成果?

    差遠了。

     

    能與用戶共同追求更高的目標當然好,但用戶沒有更高的目標、或有目標卻沒激情、沒動機,那你再會賣又有啥用呢?

    都什麼時代了,如果你還堅持打電話開發、透過人情約拜訪、站在店頭等人光臨,那你一天能找到幾個人?能有幾次與人交談的機會?

    連人都找不到,那銷售再好也有限!

    說穿了,一個人的成就要提升,就要懂得讓人主動來找你,而不是一天到晚去找人!

     

    昨天我在企業輔導時,有小朋友請我指導他的銷售腳本.我說談腳本幹嘛?先來談用戶畫像吧。

    小朋友賣的是給電商的網路行銷工具,想也知道他想像中的用戶都是什麼需要轉型的企業主、負責營銷的主管、要提升效率的資訊主管之類的。

    我問他:

    你覺得你公司的老闆,腦袋想的是賺更多錢、還是急著花錢買行銷工具?

    小朋友說:想賺更多錢。

    既然老闆不關心工具,那你忙著找人推銷工具幹嘛?既然老闆都想賺錢,那讓想賺錢的老闆都來找你不就得了?

    小朋友又問,怎麼讓想賺錢的老闆來找我呢?

    很簡單,如果我們寫一篇文章,讓想賺錢的人主動來找你,你覺得好不好?

    小朋友說,當然好啊。

     

    好,這篇文章開始是這樣的:

    請問你是否有以下三種問題?

    1. 已經開始經營電商,流量和營收也持續成長,但公司不但沒賺到錢,這兩年居然開始虧損,到底問題在哪裡?
    2. 公司的產品在購物平台上賣,但平台抽成高、還要攤行銷費用,賺的都被拿走了,該不該拿回來做?拿回來不知要花多少錢?又該從哪開始做呢?
    3. 公司花了很多錢買廣告,但廣告算法變來變去,浪費錢不說,花的人力都在研究別人的工具,心裡很不踏實。

     

    小朋友問:那標題要怎麼下呢?

    這還不簡單,你可以這樣下:

    投入電商前不可不知道的三個陷阱

    副標:做網路要賺錢,七個不能踩的坑。

    再配個圖片,辦個活動讓有興趣的人留下資料或直接與你聯繫,這樣不就好了嗎?

     

    小朋友終於懂了,請問,你也懂了嗎?

     

    文案,不是賣產品、更不是寫文章,是讓沒需求的人變有需求、讓有需求的人主動來找你!

    如果你負責業務工作、如果你上過銷售實戰,那你轉換別人已經沒問題了,現在你需要的就是讓更多人主動找到你!

    轉換率提高了,搭配更高的流量,這時銷售的提升就不是1+1, 而是 三乘三!

    三三得九,九倍的業績才是我們的目標,不然賺的那麼辛苦,為啥呢。

     

    <原文載自李伯彥/一起出來玩粉絲頁>

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