銷售實戰》反過來想，一定要反過來想

 

你聽過鬼谷子嗎？

你可能聽過，卻不一定熟悉．但說到張儀、蘇秦，它這兩位鼎鼎大名的學生，你肯定有印象。

蘇秦僅憑一己之力，就用合縱之術配上六國相印，還將秦國的虎狼之師卡在函谷關外十五年；

張儀呢？

他用連橫破了合縱、先後入相秦魏，還輔佐秦惠文王用計奪了楚國六百里，解除齊楚兩國對秦國的巨大威脅。

一怒而諸侯懼，安居而天下熄。蘇秦、張儀一介布衣，僅憑三寸不爛之舌，就能撬動天下帝王之心、縱橫戰國數十年，最終改變華夏歷史進程，讓紛亂的東周逐漸走向統一的結局，到底是怎麼做到的？

這就就要說回鬼谷子了。

戰國時百家紛呈，各路謀士在六國君王間穿梭自薦，或動之以義、或曉以利害，就是希望說服帝王採用自己的方略。

當時最有名的說客是孟子，孟子提倡仁義、地位高、學生多，出使各國排場極大，也多次被君王奉為上賓，只可惜他講的道理高尚有餘，卻從未被人真正採用過。

反之，蘇秦被秦國冷遇、張儀在楚國受辱，最後卻雙雙榮登高位、反殺對手，蘇秦用捆龍鎖鎖住秦國、張儀再讓秦國掙脫枷鎖，兩人在政治上取得的成就，把出身高貴的孟子甩了不知幾條街！

到底蘇秦張儀從鬼谷子身上學到什麼？讓他們能有這樣大的成就呢？

很簡單，他們從鬼谷子身上學到的，就是打動人心的秘密。

鬼谷子留下一本同名著作，其中第一篇捭闔篇就提到：打動人心的秘密，不在於用言語去捻壓對手，而是在開闔之間，讓人逐步打開心扉，同理他的想法與心情、確認他的價值取向，再順著她的思路逐步引導，最終才能真正打動人心。

讓人緊閉的心門打開、引導他的思路、確認自己想要的願景、在過程認清自己最高的價值、對實踐後的成果產生想像......

當想像成為別人心中非達成不可的新現實，再讓對方主動要求，作為自己提案的前提。

沒錯，當你在對方主動要求下提案，就不是推銷、而是幫別人實踐心中的願望！

只要做到這一點，對方就已經說服自己了！

鬼谷子是這麼說的：

捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。

就是這個道理！

只是這樣做，就一定能打動人心嗎？

不一定。

就算人心思動，還是會有很多顧慮讓他做不了決定。

當對方無法下定決心，有些人難免急躁而給對方施加壓力，但這樣做反而容易弄巧成拙。

其實無需躁動，當對方猶豫時，只要協助他再次確認心中最高的價值、喚醒願景實踐後的美好，再盤點一下半途而廢會造成的損失，就可以繼續前進，直到達成成果。

這就是：言善以始其事；言惡以終其謀！

所謂捭闔，其實就是陰陽之間的變化。

讓對方打開心房、產生興趣、建構想像，再順著對方的期待提出對策、用更高的價值化解眼前的疑慮，這就是張儀、蘇秦從鬼谷子那裡學到的縱橫之術！

一開一關、一收一放之間，歷史就此改變。

道理如此深奧、卻又如此簡單，如果能掌握其中的精髓、掌握收放之間的關竅，對我們的事業會有多大的幫助啊！

為了幫你達成這個目標，我將鬼谷子的捭闔之術用現代的話語重新整理，做成一個9分鐘的視頻，一來呈現其中的精髓、二來提煉其中的技巧，再將每個階段的重點清楚標示，讓鬼谷子頂尖的智慧、還有他打動人心的奧秘重現於世。

我將這個視頻稱之為：頂尖銷售的秘密。

朋友啊，你希望擁有打動人心的力量嗎？

如果可以，你希望讓自己的事業更上一層樓嗎？

如果你願意，那這個視頻就是為你準備的。

祝福你。