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企業實戰 04 商業發展的基本邏輯:如何縮短交易鏈條

企業實戰 04 商業發展的基本邏輯:如何縮短交易鏈條

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創造讓消費者覺得值了的感覺,就是最短的交易鏈條.你可以根據自己產品與服務的特性,看是要在哪個環節下苦功.如果你能面面俱到,當然好,如果你怕自己顧此失彼,那你把自己的專長做到極致,只要讓人感到值了,那你的生意一樣會好

 

讓我問你一個問題

 

你開車經過一個陌生地方,附近渺無人煙,你感覺到肚子有點餓,想下車買點東西再上路.

 

你往前開了不久,看到一間掛著大招牌的包子店,店前面還有諾大的停車場.你把車速慢下來,發現店裝潢還算新穎,只是裡面一個人都沒有,老闆坐在門口打瞌睡,蒸籠櫃裡幾種造型特殊、樣式多變卻不知何時放到現在的包子冷清的躺在那裡,店門口上貼著限時特惠,買一送一

 

這時候,你會買包子嗎?

 

再往前開開看吧,你油門一踩,想說再碰碰運氣,往前開了沒多久,看到一間沒有招牌的店,不知道在賣什麼,但是路邊違停了一整排車,還有很多人在排隊,你再把車速放慢,這時候你發現這間店也是賣包子的,但他只有一種類型的大包子,店裡還啥裝潢沒有,老闆員工卻忙的不可開交,蒸籠裡白煙直冒,一顆顆剛出爐的包子整整齊齊的排列著

 

這時候,你會買包子嗎?

 

你停了車,跟著人群排隊,好不容易下一個就輪到你,爐子裡還有一整排包子,你想趕快買一個就走,沒想到你前面的那個人突然大聲說:老闆,通通包起來.

 

你一回神,老闆尷尬的說:不好意思,賣光了,下次出爐還要2...

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