大家好，歡迎你與我們一起出來玩行銷或者是李伯彥，今天是我們商業計劃的第二講，今天的主題是：
容易讓計畫失敗的原因
你有做過商業計劃嗎？你過去的計劃成功的機會多還是失敗的機會多呢？我想大部分的人都有很多做計劃的經驗，但是結果是成功或失敗？大家卻不是很在意，為什麼？因為計劃往往沒有辦法實行到最後
相較於那些不了了之的計劃，那些真的按照原先計劃徹底執行，最後卻一樣導致失敗結果的計畫，就跟令人唏噓了，到底為什麼計劃會失敗呢？我幫大家列了五點原因
第一點：過度樂觀:
就像我們上一講提到的t等於零的計劃方式一樣，許多人在設計計劃的時候總是對自己的意願、能力過於樂觀
通常會過於樂觀的人，都是忽略了外在環境可能變數，所以我們才會特別提醒大家，要把那些預備在年度計劃中完成的事項，盡可能的往前壓縮，最好是在第一季的時間內，就先完成一半，這就是希望讓大家了解，生活中本來就會有很多不可測的變因，
當然，聽到這裡，一定很多做業務的朋友覺得，趕上既有計畫的進度就很難了，怎麼有可能在第一季就做到一半呢？請你先別急，這是有方法的．我將會在下一講，跟大家完整報告．
除了盡可能地把待完成的工作往前壓縮之外，我們還可以設定外部的限制因素，幫自己自己更有效的按照計畫執行。以我自己為例，有時候我想把自己所學的心得記錄下來，但往往都是做到時候總是做一半就放棄了，但是只要我在網絡上看一門帶狀的課程，透過每個禮拜固定交付的責任，我就能有效的將計劃給做完
現在的資訊太多，如果我們要像獨立完成使記的司馬遷、完成資治通鑑的司馬光一樣，靠自己的力量完成這樣大部頭的著作，在現在這個時代，實在太難為人了，但是我們卻可以給自己設定一個相對的責任，這樣就可以在一定的框架之下強迫自己去完成一件事情。
第二，就是過度解讀別人的善意
我們在與別人合作的時候，為了得到別人的同意之前，常常會把事情描繪得太過簡單，通常受我們委託的人，也會基於禮貌而順口答應。在華人的世界裡，最常聽到的就是：我盡力而為，i will do my best這類的話．這些事情在華人社會都是心照不宣，很多人都不認為這樣說都就代表是確定或同意的意思，一開始我也不以為意，直到真正開始做一些跨國的專案以後，我才發現華人講的盡力而為、do my best，對西方人來說，往往會造成很大的誤會．
在我們的語境裡，do my best, 盡力而為這一類的話，通常的意思是：這件事情我對我來說優先級不高，我有空就幫你做．吃了幾次虧之後，我都會在跨國會議中一聽到這類話語，就立刻把會議打斷，重複雙方的話，確認彼此的認知與意願都清楚之後，才讓會議繼續，這樣的習慣，也讓我避免很多不必要的誤會．
正因華人有這樣的習慣，如果你有時候不小心過度解讀別人的善意，會讓你的專案完全無法實行，可是絕大多數的人即使在生活中有這樣的感受，卻不好意思去要求別人白紙黑字的把責任，和確實交付的日期給寫下來，怕傷了和氣．
在這邊我要跟大家講，如果這件事情本來就是不情之請，那你一開始就不該去勉強人家；如果如果這一件事情是確定要別人交付工作結果你才能完成的話，那請你就大方的要求他白紙黑字的保證交付的日期與工作內容，這樣大家才好把權利義務談清楚．如果需要支付費用，那更不要吝嗇，不要因為節省小錢或者是不好意思，反而礙了大事。
第三點，是忽略小事
許多人都覺得一些做小事用處不大，要成功必須做大事，但其實這是很可疑的。比如說你參加運動比賽為例，如果你本來只能在四小時半內跑完全程，給自已的短期目標卻是要在三小時之內跑完馬拉松，那你想透過幾次密集的訓練，就把自己從四小時跑完全程，直接把時間縮短到三小時，那基本上可以說除了受傷以外，根本就是不可能的
雖然說我們不能只靠幾次高強度的練習就想大幅提升成果，但我們卻可以透過長期、難度低得多的練習，多頻次的練習，每一次提升一點點，這樣子在一段時間的努力之後，就很容易讓你的成績大幅提升
讓我們用1.01和0.99這兩個數字來比較，假設一個每天練習的人，每天只進步百分之一，而一個每天怠惰的人，每天只退步百分之一，兩兩相比，只相差0.02, 許多人會覺得差異不大，可是如果每一天進步1%，一個每一天退步百分之一，一年以後兩個數字都乘上365次方，會等於多少，你知道嗎？
37.7834 v.s. 0.0255, 相差1480.66倍
第四，沒有覆盤
很多人在做事的時候，往往都只是注重在眼前最重要的事情，而忘了那些重要不急的事．就算把它都計畫進去了，但一到事情緊急，往往也就忘了．這時候有沒有一個定期覆盤的機制，就很重要了
許多人都會有一種感覺，我現在都已經忙的要死，事情都處理不完了，哪有那麼多時間隨時隨地去覆盤呢？但這是一個非常危險的想法，尤其你越忙，越要記得覆盤。如果我們每一天工作結束之前都花三分鐘五分鐘，想一想今天有什麼事情沒做完，明天要優先處理，這樣就不容易疏忽重要的細節，等於是給每一周的工作多加了七到保險；如果每一個禮拜的開始跟結束之前，都想一想這裡邊有什麼沒做完，上禮拜有什麼事情拖到這禮拜要優先處理完畢，這樣子我們就等於給自己一年的工作加了52到保險，就不會讓一些事情因為重要不急而被忽略，或者是因為拖太久，最後問題越來越嚴重，到了解決不了的那一天，只好視而不見，最後全盤皆輸。
第五，只顧自己努力，忘了別人在幹嘛
許多人在忙著做自己的計劃的時候，卻沒有花時間去想一想，那些跟一開始答應與自己合作的人，他們的進度是如何，大家都過度專注於自己眼前的工作，而忽略了去照顧一下我們協力夥伴他們的進度，以及他們交付的內容，等到事情出問題，再去追究責任都已經來不及了。所以要確定每一個人跟自己on the same page，是非常重要的，就像我們每可以在一週七天，每天早晚幫自己安裝一個保險絲，每週的開始與結束，都幫自己安裝一個保險絲一樣，我們也應該在一定的間隔之中，幫所有協作夥伴同時確認一下彼此的工作，以免有些人因為別的事情忙，忙到後面，把原來他答應要幫我們完成的事情給疏忽了，最後他又無法面對我們，反而惱羞成怒，讓我們不但工作沒完成，還是去了夥伴的友誼，得不償失。
好。最後我想要問你一個問題，你還有什麼經驗，讓你過去的計劃沒有成功嗎？如果可以的話，再來一次，你要怎麼避免他呢？
歡迎在社團或文稿下方的留言區，分享你的看法，有任何問題，也歡迎讓我知道，我會在週五統一答疑，與大家分享我的看法．
下一講，我要跟大家分享：我想要跟大家談談如何避免失敗，知道了容易造成失敗的原因，我們要談一談，如何避免失敗，此外，我還想跟大家分享我的經驗：讓你知道怎麼在年度的第一季度，就完成一整年百分之五十的工作，讓你越到後面，越有餘裕．
我是李伯彥，謝謝你與我們一起出來玩行銷，我們下一講再見．
