04. 怎麼定個好目標？

大家好，歡迎你與我們一起出來玩行銷，我是李伯彥

今天是我們商業計劃篇的第四講，主題是：

就讓目標成就你，怎麼定個好目標？

首先我想要跟大家分享：

為什麼好目標那麼重要？

讓我為大家舉幾個例子

第一，我們常常看到很多人事業做的很大，但是退休時卻感覺遺憾，為什麼？因為他人生中的最好的時間都留給了工作，等到他想要回歸家庭的時候，夫妻感情已經不在，小孩可能也跟他沒話講了，這樣的遺憾的許多人都曾表達過，但是如果從頭來一次，難道這一定是不能兩全的嗎？

當然不是，有許多人不但生意成功，而且家庭關係也很融洽，這是為什麼？因為他一開始就設定好目標，在職場追求之外，也要兼顧家人感情，有一個這樣的目標在前面引領，你就不會在毫無顧慮的把所有的時間都投入到工作之中

即使是最優秀的創業者，像史蒂夫賈伯斯，他也在臨終的時候表達類似的遺憾，我們也許不會以他那樣偉大的成就，但這些事情卻是一開始就可以做的，好好照顧一下身邊的人吧。

第二是我最常舉的例子，象山與玉山

如果要花一天的時間去爬山，你可以去爬象山，但是你知道爬玉山需要幾天嗎？其實上去下來不到一天，為什麼？因為你只能在排雲山莊住一個晚上，但是同樣的花一天爬山，也許爬玉山累了一點，但終究休息一個兩天也就好了，但收穫卻是大不一樣，如果我們一開始就理解一個更高的目標可以給我們帶來什麼樣的意義，就可以有效的打開我們的眼界。

第三是輸贏和無悔，許多人在遇到衝突的時候，想的都是一定要贏，不能輸，對他們來說，目標就是打贏眼前這一戰。但是人生豈止是一場戰爭？人生是非常長的一段旅程，我們最重要的是到人生終點的時候，要無悔

什麼是無悔？就是我想做的事我都去做了，我該做的嘗試我也做了，就算過程中遭遇失敗，但只要我盡力過、我拼搏過，我沒有在比賽中使出奸詐的手段，我對得起自己的格調與尊嚴，這就是無悔。

許多人都把眼前一時的輸贏看的太重而意氣用事，最後贏是贏了，卻悔恨不已。如果你想的是最後這件事情到最後我要對得起自己，就不會畏懼眼前的威脅，去做好自己該做的事，這樣你的心胸就會開拓很多，而且更不容易為了一時的輸贏被打倒。

第四是豐富與貧脊

許多人設定目標的時候只想著完成一件事，其實這樣是很可惜的。我記得有一次打開電視，聽到有人說我很愛台灣，所以我終身不出國，你覺得這是對的嗎？

如果你很愛台灣，更應該去外地走走，有的時候倦鳥返鄉，會更愛自己的家鄉．現在台灣社會兩極對立的問題很嚴重，如果你一直活在自己的同溫層，其實是很可惜的，不妨去多看看聽聽和你不同意見的人的想法，這樣也能開拓很多自己的心胸，如果今天你在產業裡面，你可以更多的探索上下游的關係，看看其他和你同一個領域中不同賽道裡競爭的人，他們的思維與方法，這樣子不但可以更接地氣，而且也會讓你抓到更多潛藏的商機，而不會只限在自以為是的框架裡。

第五是賺賠與自由

在台灣，理財是一直是一個顯學，好像每個人都該財務自由一樣，但很多人真開始理財的時候，卻會直接跳入財務的遊戲裡，想的就是怎樣用更快的速度，更少的押注，得到更大的回報。

事實上，就算你是個中高手，經過了長期研究與操作賺了很多錢，但你會發現你的時間也都在這些研究與操作中浪費了，更別提95%的人都會在裡面狠狠的摔一大跤。

如果我們想的真的是財務自由，其實你只要對標三件事，第一個就是長期來看錢會貶值、第二長期來看優質的企業會帶給我們穩定的盈利，第三就是長期來看百分之九十的人都會被大盤打敗，分散風險跟與大盤同步即可

從這三個角度你就去入手，你不必等到結果，一開始就已經自由了，因為你不再需要把多餘的時間投入研究那些你自己不從事的產業，你能擁有自己完整的時間，這樣才是真的自由。

話又說回來，財務自由真的比較好嗎？有時候人在一定的壓力之下更容易成就，在衣食無虞的時候更容易怠惰，不是嗎？

第二段，我想跟你分享好目標的五個要件

第一點，是對準更大的意義

很多人設定目標的時候，想的都是現在流行什麼．流行爬玉山，我也要去，但如果你真的爬完玉山就不再爬了，那這個目標也就到此為止了．

可是如果你是一個登山愛好者，你在乎的是保護山林，親近自然。那你爬一次玉山，絕對不會是人生的絕唱，而且也沒有哪一座山頭非上去不可，因為你一直都徜徉在那樣的心境之中．

有些人做生意開店，他想的是我一定要把店開成，有些人想的是，我的店做成了，我一定要再開一家分店，但這樣的想法往往會不如預期．但是如果你一開始想的就是我要在這個產業裡提供什麼樣的服務、照顧什麼樣的人、我要給大家一個什麼樣的感受、實現什麼樣的價值觀，這樣你的路會走的更遠，也考慮的會更周全，

每個人人生都是有限的，但如果你的目標瞄準更大的意義，你會怎得更遠，最後的產出也會好的很多。

第二是明確產出結果

今天如果我的目標是要把游泳遊好，但是怎麼樣定義產出的結果？是比昨天的我好？還是比同一個游泳池裡面的人都好？還是能參加一次4km的海泳比賽？或是跟國小五年級的運動員一起較量？你覺得哪一個目標最簡單呢？

很多人聽到這裡，可能會覺得第四個目標太瞎了，和小五學生比賽太簡單了。其實剛好相反，第四個目標是最難的

一個人成年之後，如果沒有受過專業的訓練，去跟國小的運動員比游泳，那基本上都只能瞠目結舌，遠遠被甩在腦後．其實人生與事業都是如此，如果一開始沒有經過調研，那我們往往會錯估結果的難度

此外，一個明確產出的結果，更能有效地推動我們前進．很多人給自己學英文、減肥、運動的目標，最後都堅持不下去，就是因為不確定過程中達成什麼結果，所以不會時時檢討复盤，最後自己也就繼續不下去了。

第三點，明確的時間線

一個目標要達成，到底要花多少時間？有些人說我沒有時間限制，就是要把這件事情做完。聽起來很了不起，結果卻一定可惜，為什麼？因為沒有時間線，最後就是無限往後推遲。

以我自己練習劍道為例吧！如果我每一年年底都有一個目標，比如說參加一場比賽，或是晉級一段，這樣的時間線會讓我有一定的產出，很多人常常覺得維持現狀就好，不必一直提升，其實在同一個領域裡，進入到更高的層次是有非常大的好處的

就像初學劍道的人，一開始像是跟人家打鬧著玩，但打了一段時間慢慢知道怎麼樣做到讓對手覺得你是可以打的，這樣樂趣才真正開始，如果有一天能跟更高段的選手打個5:1，五比2，這樣子人家也會對你更認真，更大的世界也才會在你眼前展開。

其實人生的所有層面，包含職業、學術、個人興趣愛好都一樣，當你的程度越高，你會體驗到樂趣，也越多，就像是獨上高樓，一層一層眼界不同，很值得大家好好去體會。

第四是突破自己的邊界

如果有一個人的目標是每次舉重100斤，但是以前他可以舉120斤，那這樣的目標別說是增長，連維持都很難

一個好的目標，就要在一定的程度突破自己的邊界，不用進步太多，每一天進步一點點，其實長久累計下來就很可怕，就像在上一講，我跟大家提過的1.01跟0.99的差別，表面上只是差2%，但是365天之後，那可是數十倍兩個以上數量級的差距。

第三段 是好目標與壞目標的差別

好目標首先要注重領域的選擇。

我們都曉得現在變化的很快，產業興衰，其實這是人類歷史上的必然，但他卻一直加速，從幾百年到幾十年到幾年甚至現在到幾個月，如果一開始我們選擇的目標就能跟上大環境的發展，那對我們來說很多事情都是事半功倍。

說得容易做得難，其實你有一個方法可以很快有效的檢核，就是時時問自己，現在做的事情一年以後他會變成什麼樣子？長久下去對你又有什麼效用？注意幾個簡單的細節，就可以讓我們未來的成就有非常大的突破

第二就是賽道選擇，在競爭強度比較低的賽場上比較容易脫穎而出，這是大家都知道的事，可是很多人偏偏就要往人多的地方去擠

我不是要大家專門走那些冷門的道路，而是希望你思考一下，在一片熱鬧聲中，最後能全身而退的到底有多少人？台灣有非常多的產業都曾經出現泡沫化，像是蛋撻店、飲料店、包子店、甜甜圈，有些可能你還記憶猶新

現在的世界變化很快，每一年都會有新的浪潮，但是能在從其中脫穎而出的，往往都是在同一個領域裡耕耘很久的那些人

聽到這里大家不知道會不會覺得有點混餚？不是才說要去選那些受惠於大環境的領域，怎麼又變成要去選競爭對手比較少的？其實很簡單，大趨勢長期往上，個別領域裡提早佈局，這兩點並不違背．

30年前張忠謀就看出晶圓代工會是未來的趨勢，看到這趨勢的當時也不只他一個，但是願意一門深入的卻不多．台積電創辦初期也並非一帆風順，但是在他堅持努力的不懈的情況之下，拉出了競爭優勢，等到產業熱度上來，後進者要來競爭的時候，其實已經來不及了。

第三、耐久性，什麼目標會受惠於時間，做的越久越受惠？

就像種一棵樹，人間有很多的事情是隨著時間會增長的，你對自己的知識的投資、對自己信用的投資，這些事情都會慢慢的累積，如果今天有一件事情是你做了很高興，但是明天就歸零，這樣的事情其實不做也罷．就像那些在股票市場裡一天到晚炒短線的人，他們一下狂喜、一下狂悲，卻忘了想一想，自己做的事情就是沒有累積的。

第四段，如何管理多種目標？

之前我們提過，目標的豐富跟貧脊，中間的差異是巨大的，但是如果同時有好幾個目標要實現，怎麼做才能不掛一漏萬呢？

其實只要針對每一個不同的目標，定出合理的時間與產出表，接下來把這些時間線與產出的計劃給重疊即可。

以我個人為例，我最常使用的就是用試算表，把一年52週的時間攤開來，再把個人不同的計劃放上去．這樣就可以知道每年的哪一天我有哪些事情要完成．我自己本身是一個有多重愛好，個性卻很懶散的人，所以我同時有七八項計劃在走，只要按週檢查進度，對我來說，完成多種目標就不再變得不可行。

將多重計畫和預期結果放在一起看，在每個時間段中該完成的任務就一定要完成，這樣我就不會因為有一件事情比較緊急或有一件事情自己比較喜歡，佔據了所有的時間，其他的事情就都沒做。

在多工狀態時，有一個我很喜歡的技巧，我叫他心理劇場．這就是任何事情在開始做之前，先在心裡構建一遍、實操一遍、完成一遍，找出可能出現問題的地方，預先做好準備，這樣再去做就很容易順利達成。

最後一段我要跟大家分享的是：好目標給你帶來的最終結果

人生到底是一個什麼樣的旅程？沒有走到終點，我想都很難說，有些已經快到終點的人說：人生只有結果、沒有如果，其實那是因為他人生到頭才反省，如果他能再早一點的時間開始想一想：我今天做的這件事情可能導致什麼樣的結果？他很可能就會幡然悔悟

但只要還有明天，我們都可以隨時靜下心來想一想，我現在做的事情對未來的影響是什麼？有沒有長期的好處？有沒有什麼我應注意而未注意的事情？

正因人生到最後都是蓋棺論定，所以現在就開始好好把握我們做的每件事可能產生的結果，從而調整我們做事情的順序與結構，最後就可以得償所願，有個無悔的人生

最後讓我問你一個問題：你在2021年給自己的目標是什麼呢？你有針對這個目標做好你的計劃嗎？歡迎在在文稿末尾，或在社團裡與我分享

下一講，我想繼續跟大家分享實現目標的策略，我是李伯彥，謝謝你與我們一起出來玩行銷，我們下一講再見。