掌握頂尖銷售的關鍵技巧
銷售實戰訓練營
主理人：李伯彥
讓你的潛力被世界都看見！
這個時代，每個人都必須建立自己的影響力！
我們都知道，要在職場上有發展，銷售能力很重要。
不管你是否從事業務工作，不懂得銷售自己，在生活與工作中永遠吃虧！
但是傳統的業務與行銷方式，已經式微了！
當蘋果與特斯拉不打廣告、馬斯克自己當網紅、流量才是硬道理的時代，每個人都需要學會建立自己的影響力，都要學會把自己交出去！
要做到這一點，每個人都要重新學一次銷售！
銷售不是賣東西，而是幫別人解決問題、實現目的！
不管你是否從事業務工作，只要你希望對別人有影響力、希望別人接受你的看法，你就需要學銷售。
如果你負責銷售工作，你更是非來不可！
我知道，雖然你覺得銷售很重要，但是卻不喜歡銷售，因為：
學校和公司沒有教
不好意思在陌生人面前表達自己
對推銷商品沒興趣、要人家掏錢說不出口
被別人拒絕時會感到很受傷
如果銷售只是騙人花錢，那不喜歡銷售當是正常的，但銷售不只是這樣！
當別人遇到問題時，他需要好的建議；
當他需要有人幫忙時，他需要好的服務；
當他有想買的東西，他需要好的產品！
銷售不是賣東西，是幫別人解決問題、達成心願、創造價值！
過去沒人跟你這樣講，所以你以為銷售是賣東西；
現在你知道銷售是幫別人創造價值，所以銷售做得好的人，身價自然水漲船高！
銷售這麼重要，卻有很多人做不好，因為：
缺乏完整的訓練
家裡學校都沒教，上班以後靠自己摸索，缺乏完整的訓練
學習內容無法應用
看書聽課學方法，難以應用在實際的銷售場域中
忽略需求後的動機
過度強調產品與服務，忽略了表面需求之後的動機
其實只要做到以下幾點不但輕鬆愉快，你也能有超凡的表現！
打開心扉
與別人誠懇交流
善用探詢技巧
了解別人隱藏的動機與需求
活用引導方法
幫助用戶找出對他最有利的選擇
理性比價與感性呼籲
讓客戶在你的協助下做出最好的決定！
