李伯彥工作室
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    銷售實戰》Strong heart, 培養自己強大的內心

    銷售實戰》Strong heart, 培養自己強大的內心

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    強大的內心,才能創造巨大的動能,讓你頂風前進、讓你無懼阻力、讓你不把別人的拒絕當拒絕、讓你堅此百忍,直到實現你客戶心中最高的目標。

     

     

    如果沒有強大的內心,我們這一生又能成就什麼?

    別說成就了,恐怕連一個地上的小水坑,都能讓你卡在其中無法自拔。

     

    上一週我在教銷售實戰時,談到如何面對拒絕,有一個同學問我:

    如果客戶說不要,那不是該尊重他的想法嗎?

    我說你這樣想沒錯,一般人的確都是這樣想的。

    但我們換個角度想想,如果你是郭台銘,當賈伯斯對你第一次的提案說不時,你是否會說:

    「親愛的賈伯斯先生,我尊重你的意見,就當我沒說過,我們散會吧!

    當然,你不需要是郭台銘,因為你不必然要和他一樣,搞不好你是賈伯斯呢!」

     

    那我們再想想,當賈伯斯要求郭台銘把PowerMac G5的全鋁機殼表面做到絲滑完美、內在做到精雕細琢,宛如藝術品一樣時.如果郭台銘這樣反應:

    「親愛的賈伯斯先生,不要做夢了,你的機器那麼複雜,能找個機器裝進去就不錯了,電腦畢竟只是電腦,哪有使用者那麼無聊會把機殼打開來看裡面佈線有沒有藝術感呢?」

    請問,賈伯斯會接受嗎?

    如果郭台銘接受了賈伯斯的拒絕,或賈伯斯接受了郭台銘的拒絕,今天這世界會是什麼樣?

     

    今天在台灣,每十台汽車最少就有一台是電動車,而特斯拉又佔了其中的最大部分。

    如果你還有點印象,你應該記得不過三年前,當Elon Musk遇到生產地獄,Model 3遲遲交不了貨時,整個汽車產業是怎麼評價與奚落他的。

    炒作概念的騙子。

    完全不懂汽車產業。

    不尊重既有生產流程。

    把事情想得太簡單。

    太多太多了,但這還不是最重要的,我們不必猜就可以想像,當睡在工廠三個月,面臨破產風險,激進絕望的馬斯克召開主管會議時,大家會怎麼說:

    全自動的產線太激進、太不實際了。

    機器手臂的精度做出來的公差太大市場無法接受。

    我們至少還需要幾年時間才能解決全部問題。

    老實說,以我以前在製造業的經歷,我可以告訴你,頂風前進的馬斯克,遇到內外的阻力,絕對比我寫的大一萬倍不只!

    當我們在做手機的時候,你永遠會在發表前那一刻,聽到檢測數據不合格、產能被挪移、元件短缺、軟硬體整合未過關、系統不匹配、甚至大客戶砍單等等狗屁倒灶,逼你不得不延後發表的一堆問題。

    是啊,大家講的都有道理,但是如果你在那個邊上,你接受了人家的拒絕,你同意了延後發表,接下來會發生什麼事,你知道嗎?

     

    老實說,不會發生什麼。

    因為只要你延後發表、只要你最終沒實踐承諾、只要你把別人的拒絕當拒絕,儘管你有千千萬萬、人力不能抗拒的好理由,很快地你就會被市場淘汰、忘記、好像從來不存在一樣。

    對啊,就像那些好像從來不曾存在過的人一樣,他們或生、他們或死,都沒有留下什麼印記,甚至他還活著的時候,對他的親人與朋友來說,他都沒什麼存在感。

     

    這沒什麼不對,天底下從來沒什麼事是絕對的對或不對,唯一的問題只是:

    這是你要的嗎?

    成為一個無足輕重、可有可無的人,是你要的嗎?

    只要是你要的,無足親中、可有可無,又有啥關係?

     

    只要是你要的,都好。

    但如果你不要,那又該如何呢?

    今天是銷售實戰第五週的自主練習,過去三週我們培養自己強大的氣場,接下來三週的主題是:

    strong heart, 培養自己強大的內心。

    強大的內心,才能創造巨大的動能,讓你頂風前進、讓你無懼阻力、讓你不把別人的拒絕當拒絕、讓你堅此百忍,直到實現你客戶心中最高的目標。

    我承認,我不是一個討人喜歡的人,過往和我合作過的老闆,沒有一個喜歡我的個性,甚至打從心裡討厭的人都有。

    但說也奇怪,只要我還在工作,最艱鉅的任務永遠都會交給我;當我走的時候,每個老闆都會想盡辦法挽留我,甚至在多年以後來看我,看我是否能再出馬為他效力,解決他當下最艱困的問題。

    原因無他,只是因為他們知道,一但我接下任務,我眼中只有他想實踐的目標,直到他的目標完成之前,我不會把任何人的拒絕當拒絕。

    甚至當他想退縮時,我也不接受。因為他想實踐的目標是第一要務,除外無他。

    當然,如果你只想成為一般人,那本週、乃至未來的練習都與你無關,但如果你想成為頂尖的人,那就請你練習自己強大的內心,就從不把別人的拒絕當拒絕開始。

     

    本週練習的內容是:

    1. 在打工的人,去和老闆約時間討論,在什麼樣的情況下你可以升官、加薪、搞清楚他對你的想法與建議。

      大部分的時候我們的老闆根本對我們的職涯毫無規劃,與其在後面碎碎念,不如站出來直球對決。

      我可以老實跟你說,如果你不去問,你老闆心裡根本不會有你.他已經發錢給你了,還要他栽培你,你是不是哪裡搞錯了?

      與其維護那一片薄薄的窗戶紙,不如搞清楚別人對你的期望、不滿、或是需要提升的部分,相信我,不把話講透,對你微小的尊嚴只有傷害而毫無幫助。
       
    2. 在做生意的人,直接去找你的客戶或夥伴,釐清他們對你的評價。如果你眼下的客戶和夥伴都很瞎,請你直接越級打怪,去對標更大更強的交易對手,去釐清你在他們眼裡還有多少萬光年的差距。

      就算是從地球到天鵝座一樣遙遠,至少你知道了,只要你想邁開第一步,釐清現實永遠是最重要的第一步。

     

    好了,我交代清楚了,你去忙吧.記得到社團分享心得,我一樣會給你回覆。

    祝福你。

    #願你有個強大的內心
    #銷售實戰訓練營

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