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    銷售實戰》給參與銷售實戰自主練習同學的回覆

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    難道不該幫人嗎?、井底之蛙的詛咒、釘床上的神功、是擔心,還是耽誤?、能再快一點嗎?、只剩安慰又何妨?、產品的問題不是別人的問題,是你的問題、別人的東西比較好、什麼是輕?什麼是重?、不能壓縮的東西

     

     

    難道不該幫人嗎?

    自己的事情先處理好再幫人。不要兩頭落空還得不到別人的感謝。

    過去你會如此蹉跎,也和你總是沒準備好就栽進去有關。

     

    井底之蛙的詛咒

    多多嘗試很好,但重點是格局有沒有放大?

    如果不挑戰下個量級或更高的格局,短期來看也許增廣見聞,長期下來終究難以進步。

    井底之蛙之所以是井底之蛙,不是嘗試的事太少,而是一直在井底嘗試新東西,最後忘了跳出去。

     

    釘床上的神功

    如果不能集中精力單點突破,那想做的事再多最終都是枉然。

    什麼都要,其實只是一種樂透心態,怕得不到所以多方押注。但偏偏就是這種既要、又要、怕漏掉任何機會的心態,會耽誤你的前程。

    只需一根繡花針,就能戳穿所有神功附體的人;但如果是幾百根鋼針排列而成的釘床,連黃口小兒躺上去都不會受傷。

    花招騙人管用,但不要連自己都騙了。

     

    是擔心,還是耽誤?

    擔心的新的方法不管用所以無限拖延,只會讓舊的沈痾帶你繼續沈淪。

    表面上的擔心,其實只是不願面對可能的失敗。但成功本來就必須由嘗試錯誤的經驗疊加而成,如果一步都不敢跨出去,非要等到想出完美辦法才前進,最後就是自己騙自己。

     

    能再快一點嗎?

    SOP既然是SOP,就是要用很久.要用很久的東西本來就要花時間琢磨,何必一直求快?

    根據經驗提出模型、實際測試、驗證結果、修正偏誤、進化迭代、再優化、再修正,是打磨功夫的必經之路。與其以後收拾不完,不如一開始就下苦工。

     

    只剩安慰又何妨?

    安慰劑之所以是安慰劑,就是只要夠相信,就有一定的效用。與其煩惱自已賣的東西是不是安慰劑,不如將重點放在自己值不值人家相信。

    如果別人相信你到有效用的程度,就算賣的是安慰劑又何妨?

    反之,如果你賣的東西有用,但你得不到別人的信任,那東西再有用又有何意義?

     

    產品的問題不是別人的問題,是你的問題

    不要把自己的問題推給產品,業務就是要彌補產品的不足。如果產品都那麼完美,人家自己付錢取貨就好,還要你幹嘛?

     

    別人的東西比較好

    看到別人的東西比較好就喪失信心,就像賣車的人,看到賓士高級就喪失信心、看到豐田耐用就如喪考妣,這樣怎麼賣車呢?乾脆去賓士上班算了。但保時捷比賓士性能好,你到了賓士又該怎麼辦呢?

    天生我材必有用,把精力聚焦在用戶上,想著對他最有利的場景與情境,找出與我們產品的連結,專注在幫用戶產生最大的效益就好。

     

    什麼是輕?什麼是重?

    容易情緒波動的人,其實只是把自己看太重.當你理解你自己沒有那麼重要時,你才能值得別人看重。

     

    不能壓縮的東西

    遇到挫折就想換跑道是人之常情,但哪個真正的賽道要出圈,不需要十年苦工?

    你可以儘可能換跑道,畢竟轉換跑道就是轉換心情,負氣離去、直接歸零讓自己放空本來就可以排除壓力,你需要的只是將成功的時間往後延十年就好。但你還有多少時間可以往後延呢?

     

    以上是我給本週參與銷售實戰自主練習同學的回覆,希望也對你有幫助。

    這些日子越來越忙,寫文章的時間越來越少了,但我還是會找時間與大家分享心得,希望對你有幫助。

    如果不能對人有幫助,活著也沒有用了,謝謝大家給我機會成為一個有用的人。

     

    祝福你。

    #銷售實戰

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