銷售實戰》給參與銷售實戰自主練習同學的回覆

難道不該幫人嗎？

自己的事情先處理好再幫人。不要兩頭落空還得不到別人的感謝。

過去你會如此蹉跎，也和你總是沒準備好就栽進去有關。

 

井底之蛙的詛咒

多多嘗試很好，但重點是格局有沒有放大？

如果不挑戰下個量級或更高的格局，短期來看也許增廣見聞，長期下來終究難以進步。

井底之蛙之所以是井底之蛙，不是嘗試的事太少，而是一直在井底嘗試新東西，最後忘了跳出去。

 

釘床上的神功

如果不能集中精力單點突破，那想做的事再多最終都是枉然。

什麼都要，其實只是一種樂透心態，怕得不到所以多方押注。但偏偏就是這種既要、又要、怕漏掉任何機會的心態，會耽誤你的前程。

只需一根繡花針，就能戳穿所有神功附體的人；但如果是幾百根鋼針排列而成的釘床，連黃口小兒躺上去都不會受傷。

花招騙人管用，但不要連自己都騙了。

 

是擔心，還是耽誤？

擔心的新的方法不管用所以無限拖延，只會讓舊的沈痾帶你繼續沈淪。

表面上的擔心，其實只是不願面對可能的失敗。但成功本來就必須由嘗試錯誤的經驗疊加而成，如果一步都不敢跨出去，非要等到想出完美辦法才前進，最後就是自己騙自己。

 

能再快一點嗎？

SOP既然是SOP，就是要用很久．要用很久的東西本來就要花時間琢磨，何必一直求快？

根據經驗提出模型、實際測試、驗證結果、修正偏誤、進化迭代、再優化、再修正，是打磨功夫的必經之路。與其以後收拾不完，不如一開始就下苦工。

 

只剩安慰又何妨？

安慰劑之所以是安慰劑，就是只要夠相信，就有一定的效用。與其煩惱自已賣的東西是不是安慰劑，不如將重點放在自己值不值人家相信。

如果別人相信你到有效用的程度，就算賣的是安慰劑又何妨？

反之，如果你賣的東西有用，但你得不到別人的信任，那東西再有用又有何意義？

 

產品的問題不是別人的問題，是你的問題

不要把自己的問題推給產品，業務就是要彌補產品的不足。如果產品都那麼完美，人家自己付錢取貨就好，還要你幹嘛？

 

別人的東西比較好

看到別人的東西比較好就喪失信心，就像賣車的人，看到賓士高級就喪失信心、看到豐田耐用就如喪考妣，這樣怎麼賣車呢？乾脆去賓士上班算了。但保時捷比賓士性能好，你到了賓士又該怎麼辦呢？

天生我材必有用，把精力聚焦在用戶上，想著對他最有利的場景與情境，找出與我們產品的連結，專注在幫用戶產生最大的效益就好。

 

什麼是輕？什麼是重？

容易情緒波動的人，其實只是把自己看太重．當你理解你自己沒有那麼重要時，你才能值得別人看重。

 

不能壓縮的東西

遇到挫折就想換跑道是人之常情，但哪個真正的賽道要出圈，不需要十年苦工？

你可以儘可能換跑道，畢竟轉換跑道就是轉換心情，負氣離去、直接歸零讓自己放空本來就可以排除壓力，你需要的只是將成功的時間往後延十年就好。但你還有多少時間可以往後延呢？

 

以上是我給本週參與銷售實戰自主練習同學的回覆，希望也對你有幫助。

這些日子越來越忙，寫文章的時間越來越少了，但我還是會找時間與大家分享心得，希望對你有幫助。

如果不能對人有幫助，活著也沒有用了，謝謝大家給我機會成為一個有用的人。

 

祝福你。

＃銷售實戰