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    銷售實戰》端正你的心

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    在每個不同階段的人,都有那個階段應該做的事。 如果你什麼專業都沒有,你所有的就是自已的時間。 這時候你該思考的問題是如何利用你的時間去建立屬於你的專業。

     

     

    在每個不同階段的人,都有那個階段應該做的事。

    如果你什麼專業都沒有,你所有的就是自已的時間。

    這時候你該思考的問題是如何利用你的時間去建立屬於你的專業。

     

    當你有了專業,你該思考的是如何將你的專業做到頂尖。若你不想一直從事這個行業,你可以以你的專業做槓桿,試圖去建立你的商業系統。

    當你有了自己小小的商業系統,你該思考的是如何把它運作的順暢一點,在過程中找到可以標準化的方法,讓投入的資源可以穩定地輸出,在做大的過程中慢慢累積資源。

    當你的商業系統運作起來以後,你該思考的是如何建立你的行銷機制。探索市場未被滿足的需求、做出成果後再將之穩定的擴散。過程中你可以跟更多的人合作,當你做出成績時,在對接外部更多的資源,加速你的成長。

    當你的事業成長到一定程度時,你該思考的是如何透過股權與財務的設計,社會上有遠比你想像更充沛的資金、更專業的資金管理者,他們比你更渴望尋找合作的對象.一但你理解資本投入與退出的邏輯,你可以透過適時的利益分配與結合,創造更大的效益、為社會帶來更大的價值。

    當你理解了資本運作的機制,你該思考的是如何尋求社會的認同,透過公開發行的方式讓公司得到大眾的支持。這時候你能運作的就不只是自己的本金、公司運作賺來的資金、投資方的資源,而是根據你過往營運實績,從而算出未來可能獲利的預期。

    當你給人的預期靠譜時,你就能透過折現的方式投射出可能的價值,利用PE (本益比)進行換股、購併、併購等運作,更近一步放大你在產業界、社會上的影響力,再讓自己上一個量級。

     

    好了,到這裡,你覺得有收穫嗎?

    先不要急,我都還沒開始講呢!

    在我過往做事業,乃至現在教課、輔導、擔任顧問、董事或投資人的生涯裡,我每天都在與不同的人接觸,有的人什麼資源都沒有、有的人是年薪數千萬的打工皇帝、有的人是上市公司或集團的負責人,有的人是台灣首富。

    人各殊異,遇到的問題百百種,來找我的事也千奇百怪,但對我來說,專業的問題都簡單,心裡的問題才麻煩。

    什麼都沒有的人,傾向販賣自己的單位時間,因為對他們來說花時間讀書、學習、建立專業太慢了,與其寄託在未來,不如直接找賺錢的活更快!

    對有專業的人,建立系統很麻煩,眼前有專業就有錢賺,以後會不會淘汰,等以後再說。

    對有事業的人來說,培養員工太麻煩了,人能用就好,教會了不是挑戰自己的權威,就是成為未來的競爭者。與其花那麼多時間培養人才,讓他變強了不聽話,不如向外找賺錢機會、甚至玩玩財務遊戲賺錢快。

    至於投融資、乃至上市後財務操作呢?

    財報、業績、籌碼、消息、資本、採購、乃至所有權與控制權通通都在你手裡,那一些奇奇怪怪的誘惑就更大了。

    沒辦法,做生意要往上突破,就跟人在社會往上爬一樣,上一層樓都是千難萬難,但只是混吃等死,卻是輕鬆愉快。

    如果要偷雞摸狗賺快錢?

    那就更簡單了,只要你願意往下沈淪,你要多快有多快。

     

    朋友啊,你知道現在的自己,在什麼階段嗎?

    如果你想再上一個台階,你知道最大的挑戰是什麼嗎?

    你明白在眼前的階段裡,你遇到的誘惑是什麼嗎?

    不管你在哪個階段、不管你遇到什麼挑戰、不管你面對什麼誘惑,我都希望你,要端正你的心。

    不懂的事都可以學、不好的習慣都可以改,但不正的心,最後一定會帶你去你最不想去的地方。

    當你的心端正了,選擇就簡單、也就不怕走偏了。

     

    上週給同學練習的回覆,我已放在社團表單裡,請同學有空上去看。

    本週銷售實戰的自主練習題目就是:端正你的心

    請試著描述自已所處的階段、自己遇到的挑戰、自己面對的誘惑,還有你準備怎麼做。

    你未來的遭遇,說到底,不過是你過去及現在的起心動念而已。

     

    願你端正你的心,迎來最好的未來。

    祝福你

     

    w11 #銷售實戰自主練習

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