銷售實戰》端正你的心

在每個不同階段的人，都有那個階段應該做的事。

如果你什麼專業都沒有，你所有的就是自已的時間。

這時候你該思考的問題是如何利用你的時間去建立屬於你的專業。

 

當你有了專業，你該思考的是如何將你的專業做到頂尖。若你不想一直從事這個行業，你可以以你的專業做槓桿，試圖去建立你的商業系統。

當你有了自己小小的商業系統，你該思考的是如何把它運作的順暢一點，在過程中找到可以標準化的方法，讓投入的資源可以穩定地輸出，在做大的過程中慢慢累積資源。

當你的商業系統運作起來以後，你該思考的是如何建立你的行銷機制。探索市場未被滿足的需求、做出成果後再將之穩定的擴散。過程中你可以跟更多的人合作，當你做出成績時，在對接外部更多的資源，加速你的成長。

當你的事業成長到一定程度時，你該思考的是如何透過股權與財務的設計，社會上有遠比你想像更充沛的資金、更專業的資金管理者，他們比你更渴望尋找合作的對象．一但你理解資本投入與退出的邏輯，你可以透過適時的利益分配與結合，創造更大的效益、為社會帶來更大的價值。

當你理解了資本運作的機制，你該思考的是如何尋求社會的認同，透過公開發行的方式讓公司得到大眾的支持。這時候你能運作的就不只是自己的本金、公司運作賺來的資金、投資方的資源，而是根據你過往營運實績，從而算出未來可能獲利的預期。

當你給人的預期靠譜時，你就能透過折現的方式投射出可能的價值，利用PE (本益比）進行換股、購併、併購等運作，更近一步放大你在產業界、社會上的影響力，再讓自己上一個量級。

 

好了，到這裡，你覺得有收穫嗎？

先不要急，我都還沒開始講呢！

在我過往做事業，乃至現在教課、輔導、擔任顧問、董事或投資人的生涯裡，我每天都在與不同的人接觸，有的人什麼資源都沒有、有的人是年薪數千萬的打工皇帝、有的人是上市公司或集團的負責人，有的人是台灣首富。

人各殊異，遇到的問題百百種，來找我的事也千奇百怪，但對我來說，專業的問題都簡單，心裡的問題才麻煩。

什麼都沒有的人，傾向販賣自己的單位時間，因為對他們來說花時間讀書、學習、建立專業太慢了，與其寄託在未來，不如直接找賺錢的活更快！

對有專業的人，建立系統很麻煩，眼前有專業就有錢賺，以後會不會淘汰，等以後再說。

對有事業的人來說，培養員工太麻煩了，人能用就好，教會了不是挑戰自己的權威，就是成為未來的競爭者。與其花那麼多時間培養人才，讓他變強了不聽話，不如向外找賺錢機會、甚至玩玩財務遊戲賺錢快。

至於投融資、乃至上市後財務操作呢？

財報、業績、籌碼、消息、資本、採購、乃至所有權與控制權通通都在你手裡，那一些奇奇怪怪的誘惑就更大了。

沒辦法，做生意要往上突破，就跟人在社會往上爬一樣，上一層樓都是千難萬難，但只是混吃等死，卻是輕鬆愉快。

如果要偷雞摸狗賺快錢？

那就更簡單了，只要你願意往下沈淪，你要多快有多快。

 

朋友啊，你知道現在的自己，在什麼階段嗎？

如果你想再上一個台階，你知道最大的挑戰是什麼嗎？

你明白在眼前的階段裡，你遇到的誘惑是什麼嗎？

不管你在哪個階段、不管你遇到什麼挑戰、不管你面對什麼誘惑，我都希望你，要端正你的心。

不懂的事都可以學、不好的習慣都可以改，但不正的心，最後一定會帶你去你最不想去的地方。

當你的心端正了，選擇就簡單、也就不怕走偏了。

 

上週給同學練習的回覆，我已放在社團表單裡，請同學有空上去看。

本週銷售實戰的自主練習題目就是：端正你的心

請試著描述自已所處的階段、自己遇到的挑戰、自己面對的誘惑，還有你準備怎麼做。

你未來的遭遇，說到底，不過是你過去及現在的起心動念而已。

 

願你端正你的心，迎來最好的未來。

祝福你

 

w11 ＃銷售實戰自主練習