李伯彥專欄

當你成為了自己、成就了別人，知道如何有效地完成一筆雙贏的交易時，下一步，你該怎麼做？ A. 繼續重複同樣的行動，讓你的成功隨著時間開始累積 B. 設計一套算法，讓你成功的方程標準化，再搭建基礎讓他自動化，進而一圈一圈放大效果，甚至得到指數級增長、走向運氣爆棚的人生快車道

當言語停止，你們同時望向彼此。 你沒有說話，只是靜靜的看著他． 空氣停止流動，他的眼神從懷疑轉成堅定，你知道他有話想說，你臉上的線條放鬆了，從堅定變成溫柔，你知道，他即將做出決定，這是他的主場，你是他的觀眾，你充滿期待，你耐心等待。 等待那令人屏息，改變人生的瞬間。

到 level 5時，你已不是你，你是下面一群新的狠人，一群level4 的狠人，共同仰望的目標． 說你已不是你，還算客氣，更多時候，你就是目標的存在，當你摸到天界的邊，也可以說，你已不是人． 如果有一天，你突破了地界的限制、在人界站穩腳跟，摸到了天界的邊，甚至站上了天界，恭喜你，有這樣的經歷不容易．

今天，我要介紹銷售訓練營的第三課。 人對了、對客戶探詢完成了、共同的願景建立了、做事的思路清楚了、行動的順序合理了，後續合作的可能性，自然提高了。 看起來很簡單，對嗎？ 如果你從是業務或行銷工作，卻一直難以突破，不妨把以上看來很簡單的事情與邏輯，重新梳理一遍，再套到你過往的工作上，看看自己是否有做到。 是否都有按部就班、循序漸進且紮紮實實的做到。

剛剛一位好久不見的老弟來找我，問我目前事業上的瓶頸該如何突破 遇到什麼問題呢？ 我們的產品主打嬰幼兒，用戶的孩子年紀大了，就會離開我們，要一直重複宣傳，感覺很疲憊。 然後呢？ 我們現有產品項目不多，要繼續開發投入資源，感覺充滿不確定性，想問您該怎麼辦？

你有沒有一種感覺，有些人出現在你身邊的時候，你莫名的就會生出一種高級感． 說不上為什麼，但就是覺得這樣的人讓人感覺很有質感． 同為質感，不同質地，也是有差． 今天到小攤用餐時，老闆娘跑來跟我說：我看到你上電視了．

從妳出生的那一刻開始，妳過的每一天、妳生活的每個遭遇、妳的高興與委屈，妳一切的一切，乃至現在的妳、未來的妳，妳經歷的一切，所有妳人生的軌跡，全部加總起來，才是完整的妳．

這幾天ChatGPT的新聞顛覆許多人的三觀，但對熟悉算法的人來說，這些事情拖到現在才發生，還比較意外． 只要花一點時間研究，就能理解現今算法的數學基礎，早在幾十年前就齊備了．我還記得十幾歲時第一次接觸到日本的次世代電腦和人工智慧計畫，就深深著迷，雖然以前家境不好，但老媽還是在我的央求之下幫我訂了科學期刊，那時我就對AI的數學基礎與實現的可能充滿了想像，而那已經是三十多年前的事了．

用三十分鐘跟你介紹，如何用算法的知識與框架，幫你的公司重走一遍．

我有啊，我有目標，而且從來沒變過，還要用一生去追求，我說； 我的目標，就是成為我自己

我了解了，那人們到了這裡，他們要怎麼樣才能得到你的幫助？ 傻孩子，人都是自己幫助自己的．每一個人的心裡，都有一樣的光明．如果你願意，每一個人都可以改變自己，讓自己的光明重現．人生的境遇，難免有起落，如果你願意放下自我，你就會有智慧；如果你願意這個照亮別人，你就會有光明；如果你願意為眾生造福，你就會有收益．

我已經知道了未來自己要前進的方向，我還想問您，芸芸眾生要如何選定自己的方向．

接下來我想請問，芸芸眾生在亂世中如何自修？如何自處．

我問你：如果有機會的話，你願意為這個世間的生靈、或這世道，無條件的奉獻嗎？

你遇過交易糾紛嗎？ 會有糾紛產生，一定是雙方都覺得自己有道理．

在每個不同階段的人，都有那個階段應該做的事。 如果你什麼專業都沒有，你所有的就是自已的時間。 這時候你該思考的問題是如何利用你的時間去建立屬於你的專業。

把一條橡皮筋放桌上，請你推給我，請問你推得過來嗎？ 推不過來。 相反的，如果我自己要拉，容不容易？ 當然容易。 所以要把你的橡皮筋推給我，首先問題不是怎麼推，而是怎麼讓我動手拉。

難道不該幫人嗎？、井底之蛙的詛咒、釘床上的神功、是擔心，還是耽誤？、能再快一點嗎？、只剩安慰又何妨？、產品的問題不是別人的問題，是你的問題、別人的東西比較好、什麼是輕？什麼是重？、不能壓縮的東西

強大的內心，才能創造巨大的動能，讓你頂風前進、讓你無懼阻力、讓你不把別人的拒絕當拒絕、讓你堅此百忍，直到實現你客戶心中最高的目標。

貧窮不會世襲，偏差的認知卻可能一直影響我們，甚至一代傳一代！認知不對，不是讓自己走錯方向、就是讓自己的前途受阻；認知對了，也要找對方法，方法是通往目標的路徑，所以你當然要先探索、確認自已的目標才能找路徑．路徑對了才不會多走彎路、或事倍功半。要做好這些事，必須靠學習！學習前人的經驗、正確的思維、經過驗證的方法，是天底下最便宜的事！

蘇秦被秦國冷遇、張儀在楚國受辱，最後卻雙雙榮登高位、反殺對手，蘇秦用捆龍鎖鎖住秦國、張儀再讓秦國掙脫枷鎖，兩人在政治上取得的成就，把出身高貴的孟子甩了不知幾條街！到底蘇秦張儀從鬼谷子身上學到什麼？讓他們能有這樣大的成就呢？9分鐘影片協助您了解如何擁有打動人心的力量！讓自己的事業更上一層樓！https://youtu.be/ApKV1xzoqV8

在財務思維的講座中與大家分享過最佳化投資收益的方法，為了怕大家聽不明白，我將其中提到的案例與方法作成一段視頻讓大家參考，希望對大家有幫助 https://youtu.be/G4APUIzE4-E

雖然結果已幾無懸念，但俄羅斯是否會做困獸之鬥，真的動用核武或生化武器，造成人類生態浩劫？

影響學習效果的問題，可大致分為三個層次。首先，也是最底層的問題，是過去的習慣難以改變；接下來，跟學習的成果有關；最後，就是自我的認知...

有同學留言跟我說，學了銷售腳本之後非常開心，製作一份操作範本提供給老闆，結果被老闆冷對退回... 到底是哪裡出問題呢？

如果你必須緊緊抓牢眼前能抓住的東西、想辦法用最短的時間脫困，你無暇他顧、還要盡快想出下一步、下下步，潛能被逼到極限、精神無比專注，請問，你自由嗎？

從驚駭開場，到不明所以，不忍卒睹告終。如果不是俄烏開戰，誰知道世界第二軍事強權會把高精尖火力全押上鄰國去打平民、打醫院、打老弱婦孺，而且還打成這樣！這是陷阱、鬧劇、還是歷史的必然？

很多同學或朋友請我幫他解卦，都有被我狠狠修理的經驗。不是我不幫忙，我早說過如果人生遇到重大挫折或難關，隨時都可以找我。但來找我的人，幾乎都沒遇到什麼難關。。。

一個人的成就要提升，就要懂得讓人主動來找你，而不是一天到晚去找人！

不管是謀職、轉型、斜槓，在供給過剩與短缺同時並存的年代，能不能真正練成一門手藝，對每個人的前途影響都是巨大的。

你希望有一天財務自由、希望自己的生活自己說了算嗎？你希望你的小孩掌握未來的趨勢嗎？如果是，也許你可以試試看這個我用過、確實有效的方法。

如何在這個變動的時代裡拓展自己的財源、增加自己的收入，成為新時代的贏家！

升息在即、波動劇烈、各路消息，還有新興事物滿天飛的時候，你感到迷惘嗎？變動的時代裡，你有沒有想過投資最重要的事，到底是什麼？

在現在這個虛實整合的年代，能透過網路宣傳自己的理念、找到適合的受眾、推廣自己的產品與服務，從而擴大銷售、或者建構自己的影響力，該有多重要啊！如果你也願意，就與我們一起前進、一起實現自己的志願吧！

遇到市場修正時該怎麼做： 首先，先思考一下國際的總體經濟局勢到底如何？接下來看市場的循環；再來看看產業的循環；最後是公司的循環，以及公司未來的成長曲線。

讓我們先盤點一下，投資最重要的是什麼。不是策略、不是總經、不是觀念、不是分析、也不是技巧。這些都重要，都是充分條件，但不是必要條件。 必要條件，是本金。

2022台灣經濟前景：不變的風澤中孚、2022股市：火雷噬嗑二三爻動，遇噬嗑之暌，兩爻變為大有、房市：不變的雷山小過

2022全球經濟局勢、2022台灣整體國運、民進黨運勢

2022 俄羅斯與烏克蘭的前景、2022中台關係、2022中美關係、2022中國疫情前景

如果你勇敢踏上自己的旅程，過程中的磨難，最後都是美好的禮讚。你可以得到無悔的人生，到那時，你會明白自己是誰。當你在探索時，每當你克服一樣問題，就能創造一次價值。 解決越深的問題，創造越深的價值；幫越多人解決問題、幫越多人創造價值。 幫越多人解決越深的問題，最終你能換來越大的回報。

到底未來幾年房市怎麼走呢？ 讓我們透過易占，幫大家分析一下通膨對台灣房市的影響，還有未來幾年國內房市怎麼走。

數據思維，強調的腦袋裡的認知，這和你會不會用什麼工具、懂不懂什麼統計方法沒有半毛錢關係，今天你去找一個不要太爛的大學畢業生，他們多少對統計模型有點概念，但能說他們有數據思維，能運用他們的統計知識經營好企業嗎？ 但話又說回來，數據思維也沒有那麼難，只要掌握三步驟，基本上經營事業或在職場發展，就不會出大錯，甚至可以得到超額回報！

山水蒙，生命外在的限制，其實反映的是內心的坎險。坎為險為光，心中的陰暗險峻之地，就是外來綻放光明的地方。

數位轉型第一步，就是考量成本與收益後，認清自己在這個階段最適合的方案是什麼。只要你能認清自己自己所需、持續學習以提高自己的視野、能夠負擔相關的時間與成本，那你選的方案，就是最適合你的方案。

人的一生，就是參與一個反淘汰賽，只有堅持做自己，不與人同流、不與環境合污的人，才能脫穎而出。而這些人，正是推動基因變異、改變時代巨輪、引領時代趨勢的人。

宇宙是一個遊戲，易經是遊戲攻略本。是你玩人生、組織玩發展、政治人物逐鹿中原、文明衝突、衰落與復興的攻略本。

文案，是一對多，好的文章放上網，就可以二十四小時開工去。任何人、任何時間、任何地點，都可能因爲這篇文案找到你。在這個時代裡，有多少人認識你，你就有多少影響力；你有多少影響力、你就能有多少的成就與收益。

不管是賣產品、做內容、在社會上走跳、在公司謀陞遷、還是希望在網路世界建構自己的影響力，一個能同理別人的人、說話讓人聽得進去、能與別人達成共識，是多麽重要又稀缺的一種能力啊！

文案寫得好的人，就像養了啞巴兒子，在自家門口擺攤。啞巴兒子天天幫你收款，比包租公還好賺。 文案寫得不好的人，就算手上有的是稀世珍寶，也沒辦法推出去。如果文案寫不好又買廣告，最後被所有人封鎖，就是花錢斷了自己的前程！ 在虛實整合的年代，會寫文案的人，等於免費滿血又戰力一百！

2022中國年運、2022中國房地產走勢、2022中美關係、2022中台關係、2022習近平年運

總體來說，前期經濟情勢在2021年已經做出總結，2022年是企業轉型、脫胎換骨的關鍵年，大家要開始習慣強勢台幣，並重新審思自身競爭力，孚卦長女照顧少女，國家對產業保護依舊，但卻開始倒數計時，利用這一年交通不順、政策未開、執政當局各種利好的關鍵年好好練功，當2023年國門打開時，各行各業才能做好相應的準備。

2022全球經濟局勢、台灣整體國運、民進黨與國民黨運勢

其實絕大多數人一生財富的多寡、財務自由度的高低，乃至人生的幸福指數，和他/她短期是否投對什麼商品、賺到幾支停板沒關係，卻和是否有完整的財務思維，對自己是否有正確的認識有關。財務自由不是人生的目的，但他卻是一條道路，一條通往自我實現的道路。當你沒有財務的負擔了，你更能放心大膽的去實踐自己的志願、去過上一個你自己說了算的人生。

台灣整個社會正在翻轉中、現在整個世界正在翻轉中，根本不必等什麼元宇宙，每個人都透過虛擬世界買東西、賣東西、傳播理念、吸收新知、打發時間、結交朋友！ 當整個世界劇烈改變時，整個世界就到處是機會！但可不是每個人都受惠啊！

易經之所以為易，就是要你易！易，就是變！透過易經推算人生的結果與路徑，讓我們清楚當下的處境，在關鍵節點做出改變，改變自己就能改變路徑、改變路徑就能改變結果。

掌握易經的認知框架，在生活中活用，進而做出更多更好選擇。

你有團隊、有人品、有群眾、有內容、有信用，你什麼都有，萬緣具足，但為什麼還沒賺到錢？

如果你願意改變視角，你的世界就會完全不同。 外在環境還是一樣，但視角一遍，體驗與感受就統統改變。當你改變了，時間過去，別人也會發現你不一樣了。讓我邀請你，成為你想要成為的自己。

20年代很多互聯網公司都在販賣一種元宇宙的概念：每個人都能在裡面創造自己的世界、每個宇宙都是互通的、宇宙間可以用去中心化的虛擬貨幣自由交易、每個人都能設定自己的外型、每個人都能創作自己的創作、你還可以擁有與現實生活中完全不一樣的身份、有無數多新的機會被創造出來。這是你的烏托邦？

頂層的智慧很簡單，但真的做起來，還是要下功夫的。設計架構三分鐘，開發、迭代到完成通常要一年。只是如果你真的發心這樣做，做出來的東西保用一百年。方法教給你了，毫無保留、真的有效、真心不騙。

願你提出自己的主張，願你提出自己的志願！ 若有一天台灣人皆如此，到那時我們就可以說一句，我們是勇敢的台灣人，台灣有勇氣走自己的路！ 到那時，就真正是天佑台灣，因為台灣自天祐之，吉無不利，樂得讓老天來蹭熱度！

為什麼Elon Musk、貝佐斯和理查布蘭森一直拼命想上太空？為什麼他們不會累？

當新時代在眼前展開，不管我們支持或反對，歷史都會照著他自己的步伐前進。 客觀以對、屏棄先入為主的觀念與偏好，我們對未來時局的理解才會有完全不同的體悟，也才能做出最好的因應與準備。

你相信有方法可以讓你一生強運，不但無害，而且免費嗎？當然有，就是安慰劑效應。實驗證明，服用安慰劑的人，症狀可以比沒服用的人緩解百分之二十七。這百分之二十七，可是紮紮實實、牢牢靠靠的免費紅利啊！

數據思維不等於資料分析，其中最重要的三板斧，分別是：1. 在特定的條件與邊界下去求解。2. 找出所選路徑的最大期望值。3. 不要在所選路徑中犯下低級錯誤，以無限逼近成就的最大值。

#做你喜歡的事情做到賺錢，得到很大的迴響，回覆朋友的留言，以表達感謝。

做你熱愛的事情，然後做到最好；熱愛的事情一直做，做到賺錢

讓每個人都有自由意志、讓每個人都能說自己心底的話、讓每個人都能實現自己的志願！ 盍各言爾志？ 這才是孔子心中真正的大道！ 這才是真正的中華文化！

如果你想讓自己的事業或企業營運脫穎而出，以下是你必須具備的四種優質競爭力：數據思維、頂層設計及工程能力、顧問級銷售技巧、市場開發

設定七個步驟，協助用戶從心中的期望往回推，分別是：願景、目標、策略、行動、人力安排、其他資源、預算

解決用戶認知問題成因的，是諮商師；彌補用戶認知缺陷、補強思維的，是企業顧問；順著用戶認知缺陷，陪他一起發現價值的，是天才銷售員。而叨叨不絕地說著產品功能的人呢？

培養銷售實戰技巧是我們商業實戰系列講座的第一單元！清楚銷售的底層邏輯，找對方向，就能練就銷售實力！

人生的每個階段都要給自己設下不同的挑戰，目標要逐步墊高，但不可一次把自己難倒，小步快跑、持續迭代，讓自己的動能不喪失，喪失了還能想辦法找回來。

若我們只因自己的立場、見解、利益與別人不同，就要把別人當作混蛋和罪人，那就是自己戴上有色眼鏡，疏於考慮別人的背景、立場、感受與委屈，這樣看事情自然偏頗，要對未來有精準的解讀，就是不可能的事了。「不恆其德，或承之羞。」就是這個道理。

以目標客戶的利益來思考，選擇能最有效的降低用戶成本、創造對用戶最大的價值！

傳統產業數位轉型的十四個關鍵問題 （下篇）：8. 我們應該花多少錢投入電子商務呢？ 9. 大家都說算法很重要，我們要導入什麼算法才能提升利潤創造營收？10. 聽說訂閱制很流行，我們是不是要把現有的服務切割成會員專屬？同時轉成訂閱制？ 11. 要如何經營會員服務？ 12. 做會員這麼麻煩，真有必要做會員嗎？ 13. 聽說人工智慧很厲害，我們公司怎樣導入人工智慧呢？ 14. 我們是傳統產業，要怎麼找到數位轉型的人才？

傳統產業數位轉型的十四個關鍵問題 （上篇）：1. 大家都說數據是新時代的石油，公司經營一陣子了，也累積很多資料，要怎麼有效分析呢？ 2. 如果我們公司過去都沒有數據怎麼辦？ 3. 公司過往的資料分散在很多系統，該怎麼有效整合？ 4. 我們要怎麼開發有效的數據分析系統？ 5. 如果你公司有一大堆內部系統，也很多既有的資料未整合？ 6. 我們要怎麼在網路世界建立影響力？是該做廣告、做網站、做app? 7. 做一個像誰誰誰一樣的網站要花多少錢呢？

身為投資人的你，想清楚中長線的策略了嗎? 花在股市追高殺低？或是注意景氣循環，避免讓自己暴露在過高的風險之中？

所謂的道，就是循著過去來到現在，再順著我們現在的選擇通往未來，這個不停前進的過程。

一個有方法把用戶滿意度都拉到最高的人，就可以說是了解用戶的心；反之，如果一個銷售不理解用戶評判的標準，一昧地躲在產品後面介紹產品的功能與價格，那客戶本來就算想買，也會打消念頭，掉頭回家。

我們要盡可能用科學的精神來學習易經，才能避免走入人云亦云、自誤誤人的歧途。

創造讓消費者覺得值了的感覺，就是最短的交易鏈條．你可以根據自己產品與服務的特性，看是要在哪個環節下苦功．如果你能面面俱到，當然好，如果你怕自己顧此失彼，那你把自己的專長做到極致，只要讓人感到值了，那你的生意一樣會好

人生，就是一場逆淘汰的遊戲，篩選出那些能脫穎而出、不被淘汰的勝者，帶動自己與整個物種、乃至時代進化，就是人生這場遊戲的本質。

商業本質就是利益交換，正向的利益交換能讓所有人價值放到最大．而正向的利益交換就是：你幫用戶創造的價值＊你服務的人數＝你的整體商業價值

想要讓組織高效，領導人一定要從自己做起，把自己想做的事情讓同仁明確知曉，中間有任何變動也要高頻次的更新，此外，開會的決議要再三確認，避免你的團隊只是嘴上盡力，心中卻各有所想，團隊之間的工作進度也要彼此串連，讓組織內的摩擦力降到最低

如何透過易經之美，認識宇宙人生這個遊戲，以及她背後的底層邏輯

要走上世界舞台，需要具備三種能力： 1. 重新定義市場； 2. 領導產業訂定規格； 3. 對外建構成熟的商業機制、對內打造由下而上的執行能力